紅酒專賣店如何品牌落地化?

　　對于紅酒專賣店來說，終端性質(zhì)不同于一般的煙酒店終端，紅酒專賣店在紅酒企業(yè)終端中擔(dān)負(fù)的責(zé)任更加重大，所以對于紅酒企業(yè)來說，如何做好紅酒專賣店的品牌落地化是一項(xiàng)品牌工作的重中之重。

　　對于紅酒企業(yè)專賣店來說，要想做好品牌的落地化，我認(rèn)為要從幾個(gè)維度去做到品牌的落地化，下面我將一一解析。
 

　　1 、品牌的空間落地

　　紅酒專賣店作為紅酒企業(yè)形象終端面對消費(fèi)者的有效端口，專賣店選址的好壞直接影響到后期專賣店品牌落地的實(shí)施以及推廣。

　　而且不同品牌類的專賣店選址的條件也有所不同，目前國內(nèi)的紅酒專賣店大部分都是以銷售名酒為主，銷售的產(chǎn)品大部分都是中高端產(chǎn)品為主，所以專賣店選址的位置不同于其他煙酒店終端，不單單人流量大就行，需要更多考慮消費(fèi)群體的集中空間地。

　　我將專賣店選址的條件大致分為5大類，權(quán)重比例由高到低分別是政務(wù)區(qū)域500米以內(nèi)、高端商務(wù)圈500以內(nèi)、高端小區(qū)500以內(nèi)、城區(qū)人流量大區(qū)域、交通便利區(qū)域。越高端紅酒品牌的專賣店選址考慮更加靠前的區(qū)域，更加有利于后期品牌落地推廣。

　　2、品牌的視覺落地

　　對于消費(fèi)者來說，視覺上的感受最為直接，也是專賣店品牌落地最有效的手段之一，對于專賣店品牌視覺落地來說，大致分為三小類。

　　一種叫專賣店裝修視覺落地，比如肯德基、麥當(dāng)勞等全國連鎖店來說，幾乎所有的店內(nèi)裝修全部一模一樣，消費(fèi)者很容易辨別和記憶。

　　而對于紅酒專賣店來說也是一樣，所有的同一品牌的紅酒專賣店裝修設(shè)計(jì)要做到統(tǒng)一并且具有自身企業(yè)特色，特別是內(nèi)部裝修和門頭形象，具有很強(qiáng)烈的辨別度，讓消費(fèi)者能夠一下記住。

　　現(xiàn)在國內(nèi)很多紅酒專賣店都是由經(jīng)銷商自己經(jīng)營裝修，在裝修方面可能抱著無所謂的態(tài)度，所以這就對我們企業(yè)的設(shè)計(jì)部審核工作是一個(gè)考驗(yàn)，在裝修前一定要做到審核仔細(xì)，完全按照設(shè)計(jì)好的圖紙去裝修，如果專賣店裝修做不到標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)銷商裝修費(fèi)用不予核銷，甚至不予開業(yè)。

　　第二種品牌視覺落地是專賣店陳列的視覺落地，紅酒的陳列是一個(gè)老生常談的話題，但是卻在紅酒品牌營銷中占有很大的比重。專賣店雜亂的陳列給消費(fèi)者產(chǎn)生不好的第一印象，甚至不愿意在專賣店里面停留。

　　所以對于專賣店的陳列要做到產(chǎn)品的多樣性，紅酒廠家的所有主銷產(chǎn)品都要陳列，副銷產(chǎn)品選擇性的陳列。

　　所有產(chǎn)品一定要保證干凈整齊、無破損、無灰塵，陳列產(chǎn)品做到先進(jìn)先出，過期產(chǎn)品立即收回。第三種品牌視覺落地是專賣店廣宣品的視覺落地，專賣店廣宣品分為兩種：

　　一種是日常的廣宣品，包括企業(yè)的宣傳視頻、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格牌、產(chǎn)品易拉寶畫面、活動展架等等，所有的日常廣宣品設(shè)計(jì)都由企業(yè)總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并下發(fā)，所有專賣店統(tǒng)一宣傳。

　　另外一種是特殊活動的廣宣品，在專賣店日常運(yùn)營過程中，促銷活動及一系列營銷活動必不可少，而對于此類活動的廣宣品來說，更要體現(xiàn)企業(yè)的品牌文化，在做促銷活動宣傳的同時(shí)宣傳企業(yè)品牌文化。

　　3、品牌的信息落地化

　　由于現(xiàn)在信息傳播渠道廣泛，新媒體、舊媒體、多媒體等等一系列信息媒體，客戶接收的信息也就多樣化和雜亂化，直接影響到企業(yè)品牌宣傳的好壞。

　　紅酒行業(yè)，作為傳統(tǒng)的快銷品行業(yè)，不同于其他新興行業(yè)，要想在信息傳遞過程中做到品牌落地化，簡簡單單的生搬硬套，最后收獲微乎其微，往往都是花了大量人力物力財(cái)力，最后結(jié)果不盡人意。所以專賣店的品牌信息落地化要做到以下兩點(diǎn):

　　第一是信息的認(rèn)知化，紅酒專賣店的信息內(nèi)容要貼近生活，更要貼近消費(fèi)者，不要寫的陽春白雪，無病呻吟，信息要做到新穎有吸引力，而且對于紅酒來說，信息內(nèi)容上不光光是宣傳你自己的產(chǎn)品，也可以從整個(gè)行業(yè)的角度去宣傳，紅酒行業(yè)好，紅酒企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)更好。

　　第二是信息標(biāo)準(zhǔn)化，目前紅酒信息的傳播渠道主流的有朋友圈的信息投放、行業(yè)主流媒體的宣傳、傳統(tǒng)的廣告媒體，所以作為紅酒專賣店信息內(nèi)容一定要做到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一發(fā)聲。

　　統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一畫面、統(tǒng)一信息、給消費(fèi)者帶來深刻的品牌印記，就比如消費(fèi)者一聽到茅臺鎮(zhèn)就想到了茅臺酒。

　　對于信息傳播的方式，我個(gè)人認(rèn)為朋友圈和行業(yè)主流媒體宣傳是最需要重視的，朋友圈作為目前成本最低，效果最好的信息傳播方式受到越來越多的紅酒企業(yè)青睞。

　　所以對于專賣店人員，做到每一個(gè)客戶都能加到微信，為后期朋友圈品牌營銷做好準(zhǔn)備。行業(yè)媒體是從專業(yè)的角度、從第三方的角度去宣傳企業(yè)的品牌文化，更加讓消費(fèi)者認(rèn)同。

　　而對于紅酒專賣店信息的內(nèi)容傳播，可以考慮幾個(gè)方面，首先是中國的傳統(tǒng)節(jié)日和國際通用節(jié)日，以節(jié)日為載體，做出與企業(yè)相結(jié)合的主題畫面，然后是臨時(shí)突發(fā)的社會有影響力的事件，在不影響他人利益和國家利益的前提下，做到IP結(jié)合，擴(kuò)大影響力。
 

　　4、品牌的營銷落地化

　　在日常的專賣店運(yùn)營過程中，營銷活動必不可少，而營銷活動的開展都會伴隨著品牌的營銷落地，對于品牌營銷來說，分為內(nèi)部品牌營銷和外部品牌營銷。

　　內(nèi)部品牌營銷主要是以專賣店內(nèi)部員工進(jìn)行品牌營銷，對于新入職的員工來說，一開始對企業(yè)的品牌認(rèn)可度、忠誠度都不是很強(qiáng)，所以當(dāng)員工入職之后要進(jìn)行一系列的系統(tǒng)培訓(xùn)，比如企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　產(chǎn)品知識、營銷話術(shù)等等，在培訓(xùn)過程中，嵌入企業(yè)品牌營銷，比如培訓(xùn)內(nèi)容以企業(yè)為例子進(jìn)行互動培訓(xùn)，加深品牌印象，讓新員工更加有認(rèn)可度。對于企業(yè)來說，需要對培訓(xùn)材料進(jìn)行系統(tǒng)化的整理與歸納，可以作為一項(xiàng)工作去完成。

　　外部品牌營銷主要是以專賣店舉辦的外部活動為主，包括一些專賣店品鑒會、回廠游、動銷會、產(chǎn)品上市發(fā)布會、異業(yè)贊助等等。

　　首先講一下品鑒會，企業(yè)可以在當(dāng)?shù)剡x擇比較有特色的餐飲店，與餐飲店合作，專門設(shè)立專屬的企業(yè)品鑒會專用廳，廳內(nèi)的所有布置都圍繞企業(yè)文化展開，包括廳名、廳內(nèi)的餐具、菜單、酒水單、桌椅套、陳列酒等等一系列物料，全部以企業(yè)品牌文化為宣傳，這樣在開展品鑒會的時(shí)候更讓消費(fèi)者感受企業(yè)的文化內(nèi)涵。

　　然后就是回廠游，目前國內(nèi)的紅酒企業(yè)回廠游，內(nèi)容形式太過單一，簡簡單單的吃吃喝喝，對于消費(fèi)群體和終端都沒有了大的吸引力。

　　所以要想做紅酒專賣店的回廠游活動中做到品牌落地，從內(nèi)容到物料到細(xì)節(jié)都要做到細(xì)心，比如活動可以與當(dāng)?shù)靥厣包c(diǎn)結(jié)合，或者采購一定的特色帶有酒廠文化的小禮品或者小玩意，比如印有LOGO的旅游帽或者小扇子，都能讓客戶感受不一樣的回廠游體驗(yàn)。

　　最后就是異業(yè)贊助合作，現(xiàn)在的圈層營銷是紅酒企業(yè)很多都在做的，與異業(yè)合作，老鄉(xiāng)會，協(xié)會，商業(yè)會等等高端組織，別人在舉辦活動，我們已贊助的形式參與進(jìn)去，把我們的企業(yè)品牌文化帶入進(jìn)去，做到資源互換，互利互惠，合作共贏。

　　以上四個(gè)品牌的落地化總結(jié)，其實(shí)都是圍繞一個(gè)中心點(diǎn)，如何把品牌深刻烙印在消費(fèi)者心理，讓消費(fèi)者心理留下記憶，其實(shí)就已經(jīng)算作品牌落地化的成功，品牌是企業(yè)的無形的資產(chǎn)。

　　而且在今后的紅酒行業(yè)趨勢中，小企業(yè)，沒有名氣的紅酒企業(yè)都要被淘汰，而具有一定名氣，有一定的品牌力的紅酒企業(yè)發(fā)展的越來越好，所以紅酒企業(yè)在發(fā)展中不斷使得其自身品牌落地化，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓骄薮蟆?/span>