2017年什么生意能夠賺到錢(qián)？毫無(wú)疑問(wèn)是做
進(jìn)口紅酒代理！這個(gè)觀點(diǎn)也是經(jīng)受過(guò)數(shù)據(jù)考驗(yàn)的。能賺錢(qián)的生意必然意味著這門(mén)生意的受眾市場(chǎng)還未飽和甚至才僅僅開(kāi)始！然而市場(chǎng)雖大，要玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)還是要下不少功夫。許多紅酒代理商很熱愛(ài)紅酒，也非常看好紅酒的市場(chǎng)，但是在經(jīng)營(yíng)紅酒生意之后卻發(fā)現(xiàn)熱情和生意是兩碼事！我們一起來(lái)看看，究竟什么樣的“秘訣”才能夠讓紅酒代理輕松玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)！
一、清楚自己的定位
首先，紅酒代理必須得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來(lái)做自我定位，并逐步建立自己的企業(yè)信任度。
二、做事有主見(jiàn)，不被員工和終端洗腦
很多紅酒代理商在接受新品時(shí)，感覺(jué)自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽(tīng)一些終端的建議，這樣做固然不錯(cuò)，但是作為一個(gè)紅酒代理商，你眼光、見(jiàn)識(shí)和信息面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的紅酒代理商要學(xué)會(huì)如何給員工和渠道分銷(xiāo)商畫(huà)藍(lán)圖。眼光+執(zhí)行+堅(jiān)持，就會(huì)有收獲。
三、新品不如舊品好？
很多紅酒代理商年年做著原來(lái)的產(chǎn)品，年年做不起來(lái)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的紅酒品牌，紅酒代理商需要仔細(xì)挑選、用心對(duì)待，并根據(jù)自已的市場(chǎng)來(lái)定位，切不可三心二意。其實(shí)只要選好新產(chǎn)品，做好鋪市工作與消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，心態(tài)堅(jiān)定，好好激勵(lì)員工，就會(huì)有效果。
四、代理產(chǎn)品要組合到位
紅酒代理在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象，中檔產(chǎn)品求利潤(rùn)，大眾產(chǎn)品保銷(xiāo)量?？梢罁?jù)這三個(gè)準(zhǔn)則保證紅酒代理商的市場(chǎng)適應(yīng)度擴(kuò)大化，利益最大化。同時(shí)，在組合產(chǎn)品時(shí)也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：利潤(rùn)型、跑量型、長(zhǎng)線(xiàn)型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品與客情維護(hù)產(chǎn)品，這樣才能確保生意的穩(wěn)定。
五、多與消費(fèi)者互動(dòng)
消費(fèi)者是上帝，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是不變的法則。很多
紅酒代理商鋪市后就坐等回貨，看動(dòng)銷(xiāo)，結(jié)果就是一等二看三落空。要吸引消費(fèi)者，必須做好終端布置，業(yè)務(wù)宣傳等工作，建議紅酒代理商成立宣傳隊(duì)，每月開(kāi)展結(jié)合節(jié)點(diǎn)、上新、以舊換新等活動(dòng)。
