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隨著市場(chǎng)的白日化競(jìng)爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來越高的境況，紅酒代理商面臨空前的窘迫。但是紅酒代理商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯(lián)網(wǎng)有可能代替實(shí)體店，但是小編認(rèn)為這是永遠(yuǎn)不可能的。兩者只可能齊頭并進(jìn)，相輔相成，既相互競(jìng)爭，又相互互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展。因?yàn)榧t酒代理商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那紅酒代理商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做大做強(qiáng)的，未來的發(fā)展方向是什么?
一、 整合資源，未來的紅酒代理商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的紅酒代理商，才有可能做大做強(qiáng)。
你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒有整合觀念的紅酒代理商、一個(gè)沒有整合能力的紅酒代理商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?
一個(gè)優(yōu)秀的紅酒代理商一定是能夠整合企業(yè)資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。
什么叫整合企業(yè)的資源?一個(gè)紅酒代理商要做大做強(qiáng)，一定要取得企業(yè)資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力企業(yè)的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，企業(yè)一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。
其次，有實(shí)力的企業(yè)資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì)，作為紅酒代理商，如何去套用企業(yè)的資源激活市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。每個(gè)紅酒代理商因?yàn)榇淼钠放票容^多，每個(gè)企業(yè)都希望壓貨，但是企業(yè)真正的原因并不希望壓貨，更希望紅酒代理商能夠高度重視企業(yè)的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要紅酒代理商重視起來企業(yè)的產(chǎn)品，一般情況下，企業(yè)都會(huì)給予大力的支持。
其三，作為紅酒代理商，一定要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的紅酒代理商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做商超的需要構(gòu)建獨(dú)特的商超運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。專門供餐飲的需要足夠的資金實(shí)力，一般的大型餐飲都是月結(jié)算，周期較長，資金壓力較大，做流通的需要有超強(qiáng)的配送力、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。那么作為紅酒代理商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做大做強(qiáng)至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的紅酒代理商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的紅酒代理商也就做大了。
二、 團(tuán)隊(duì)是成就紅酒代理商做大做強(qiáng)的第一要素，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。
20世紀(jì)的紅酒代理商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分紅酒代理商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、紅酒代理商的競(jìng)爭再也不是單純的競(jìng)爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。紅酒代理商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。
所以做大的紅酒代理商一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒有銷售團(tuán)隊(duì)的紅酒代理商只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。
三、 擁有品牌就是自己最好的名片，做紅酒代理一定要選得到做大做強(qiáng)的品牌。
還要能夠把有潛力的品牌做大做強(qiáng)。只做二批、沒有自己品牌的紅酒代理商一定做不到，因?yàn)榧t酒代理商沒有品牌也就沒有了名片。有些紅酒代理商說我做紅酒一樣能做大，做紅酒能賺錢，但是一定做不大。一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)去找紅酒代理商的時(shí)候一定不會(huì)去找一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有配送的紅酒代理商，找到這樣的紅酒代理商的企業(yè)一般都是小企業(yè)，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點(diǎn)紅酒能做大做強(qiáng)?答案是否定的。
四、 渠道控制，能夠控制渠道的紅酒代理商真正才是優(yōu)質(zhì)的紅酒代理商。
渠道控制永遠(yuǎn)是紅酒代理商的核心，有些紅酒代理商經(jīng)常說這樣的話，說現(xiàn)在的企業(yè)不可靠，坐著坐著，企業(yè)要么渠道下沉，要么更換紅酒代理商，沒有安全感、沒有信賴度。當(dāng)然從某一方面來說，企業(yè)永遠(yuǎn)掌控品牌，而紅酒代理商永遠(yuǎn)掌控渠道，紅酒代理商掌控了渠道就掌控了企業(yè)，而企業(yè)掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
一個(gè)紅酒代理商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的紅酒代理商做不大都不可能。
