紅酒代理商要做強(qiáng)自己的品牌

　　紅酒代理商是活躍在終端與品牌商的中間環(huán)節(jié)，上有品牌商逼迫加碼銷售任務(wù)，下有終端渠道壓價錢索取通路費，發(fā)展起來的紅酒代理商都或多或少與品牌商有過商業(yè)上博弈的恩怨，紅酒代理商把品牌商的一個品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋砹司捅黄放粕烫叱鼍只蛘哒f無限度的加年銷售任務(wù)，做不起來就被品牌商拋棄!紅酒代理商在這場和品牌商的博弈中，難道注定就是被品牌商屠宰的軟羔羊嗎?出路在哪里?

　　紅酒代理商群體不會消失，力量也不會減弱!99%品牌商不可能自己直控終端渠道，這是紅酒代理商的生存土壤和客觀條件，如果要在與品牌商博弈中得到主動權(quán)，唯一的出路就是做到讓品牌商離不開你，如果離開你品牌商在當(dāng)?shù)厥袌鰧⒚媾R慘重的代價，因為只有利益制衡才能讓品牌商不敢輕易放棄你!

　　那要把自己代理的品牌做到怎么樣才能讓品牌商拿產(chǎn)品求你還不能離開你呢?產(chǎn)品不是紅酒代理商的，往上與品牌商博弈肯定沒有出路，唯一的出路是團(tuán)結(jié)下游終端網(wǎng)絡(luò)和利用當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢與品牌商博弈!這是生與死的問題，絕對不能夠含糊!加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎?但靠博弈品牌商勝利還只是勝了一半，

　　還有一半：自己的紅酒代理商品牌怎么樣讓當(dāng)?shù)氐那郎棠酥料M者離不開你?

　　紅酒代理商沒有自己的實體產(chǎn)品，靠代理品牌商的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了，實屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由!長遠(yuǎn)來看，紅酒代理商的名號在當(dāng)?shù)匾惨蛟斐善放?，不然早晚被品牌商玩?