進口紅酒代理商拓展渠道的五個要點

　　進口紅酒代理發(fā)展空間廣闊，正是因為如此，很多進口紅酒代理商都是從白酒行業(yè)甚至是異業(yè)轉(zhuǎn)營過來的，很多人之前沒有紅酒操作經(jīng)驗，所以進口紅酒代理市場如何開拓，如何開發(fā)空缺市場是一個都需要面對、解決的問題。今天，藍菲酒業(yè)小編就與各位進口紅酒代理商來談?wù)勥@個問題。

　　1、明確市場目標

　　進口紅酒代理就有必要了解自己的目標所在，補充空白渠道，增加業(yè)績。按照目前進口紅酒代理市場的環(huán)境來說，盡管競爭激烈，但是每個品牌旗下的進口紅酒代理商都會千方百計開發(fā)自己的新市場。不管是流通渠道的煙酒行，還是餐飲、商超，甚至電商……

　　2、讓產(chǎn)品擁有獨特的賣點

　　讓產(chǎn)品擁有獨特賣點是提升競爭力的核心要點，如果與競爭對手的價格相同，可以比較利潤;如果利潤差不多，可以比拼售價，表明產(chǎn)品更貼近消費者，更容易銷售。如果售價差不多的話，那么進口紅酒代理商可以比拼品牌知名度，力推品牌的知名度高，品質(zhì)更有保證。

　　3、突出品牌的知名度

　　品牌的知名度往往是一個行業(yè)的敲門磚，進口紅酒代理行業(yè)也是如此。無論何時，進口紅酒代理商都要學會提升產(chǎn)品的名氣，美譽度，從而證明該產(chǎn)品是非常受消費者歡迎的。然后就是策劃如何進行品牌宣傳，如何進行產(chǎn)品推廣等吸引消費者的注意。

　　4、增加銷售的成功率

　　銷售的成功率決定著進口紅酒代理商的業(yè)績發(fā)展，因此進口紅酒代理商需要不斷提升銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧、個人形象。要知道銷售人員的形象賦予產(chǎn)品性格，業(yè)績的好壞在很大程度上需要依賴銷售人員來達成。

　　5、推出更多優(yōu)質(zhì)政策

　　通常來說，消費者對于進口紅酒代理商的優(yōu)惠政策都是嫌少不嫌多的。想要開發(fā)空缺市場，進口紅酒代理行業(yè)就要懂得根據(jù)不同的階段，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，掌握主動權(quán)。要放大政策力度，展現(xiàn)出市場獨特價值，一定能將這片空缺的區(qū)域市場逐漸填滿的。