關(guān)注我們
進(jìn)口紅酒市場(chǎng)雖然看似前景很廣，但是，要想在眾多進(jìn)口紅酒代理商中脫穎而出，是要做出十足的工作準(zhǔn)備的。名酒代理的利潤一般比較低，因?yàn)閮r(jià)格上有一定的透明度，而做低檔進(jìn)口紅酒代理又比較困難，所以，如何做到順利解決這些問題的同時(shí)又能讓自己做大做強(qiáng)呢?這是進(jìn)口紅酒代理商們最關(guān)注的問題。
如果做進(jìn)口紅酒代理，首先是品牌的選擇。目前的酒類品牌真的讓人眼花繚亂，國外紅酒品牌紛紛涌入中國市場(chǎng)，在加上國內(nèi)的一些紅酒品牌，進(jìn)口紅酒代理商都看花了眼，更何況進(jìn)口紅酒消費(fèi)者。
選擇知名的品牌，也許打開市場(chǎng)的難度要小點(diǎn)，不過知名進(jìn)口紅酒代理的門檻要高很多，很多廠商都規(guī)定了首次最低提貨量，動(dòng)撰幾十上百萬，這可不是小數(shù)目，如果這些酒賣不動(dòng)，這些貨就砸手里了。那么不知名的品牌呢?不知名的品牌門檻低，推廣起來難度大一些。像藍(lán)菲紅酒這樣的二線品牌則最適合不過了，擁有一定的市場(chǎng)知名度，推廣起來更容易，而且所需要投資的費(fèi)用也很少，更適合做市場(chǎng)。
選擇了品牌之后，把貨進(jìn)回來，下一步就開始市場(chǎng)運(yùn)作了。進(jìn)口紅酒代理商是選擇自己開專賣店，進(jìn)超市?還是主攻餐飲渠道?只代理一個(gè)品牌，開專賣店是不可能的，那就鋪貨，走商超渠道和餐飲吧，鋪貨、廣告宣傳、市場(chǎng)管理，這些都要腳踏實(shí)地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。
進(jìn)口紅酒代理的利潤，代理名酒的利潤比較低，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，像藍(lán)菲紅酒這類品牌價(jià)格不透明，利潤空間更大，而且總部也有嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)措施。同時(shí)，進(jìn)口紅酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件進(jìn)口紅酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，進(jìn)口紅酒也不例外，比如一瓶酒送到酒樓，價(jià)格是120元，那到餐桌上就至少得160-180元了。
這些準(zhǔn)備就緒之后，下一步的工作也要注意：
第一、要有一家能夠經(jīng)營酒水的公司，除營業(yè)執(zhí)照外，要有開隨附單的能力，同時(shí)具有酒類經(jīng)營許可證。
第二、調(diào)查下所在地市場(chǎng)，看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間機(jī)會(huì)較多，一般來說，旺銷產(chǎn)品出現(xiàn)快速下滑時(shí)，是新品牌和新產(chǎn)品介入的最好時(shí)機(jī)。
第三、進(jìn)口紅酒代理商的銷售一般靠4力，一是品牌力，好品牌不愁賣;二是產(chǎn)品力，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品總是有市場(chǎng);三是渠道力，擁有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商能力是巨大的，四是執(zhí)行力，好的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。
第四、現(xiàn)在大品牌門檻較高，代理權(quán)拿下來動(dòng)輒就是100-200萬，小品牌無所謂，首單進(jìn)貨10萬都會(huì)有廠家搶著和你合作的。
第五、進(jìn)口紅酒淡旺季明顯，一般淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量;光瓶酒、中低端盒裝酒，高端進(jìn)口紅酒的銷售模式略有不同。
第六、進(jìn)口紅酒代理銷售一般需要把握以下幾個(gè)渠道：一、團(tuán)購渠道;二、餐飲渠道;三、名煙名酒渠道;四、流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會(huì)有效果。
經(jīng)過周密安排和計(jì)劃，進(jìn)口紅酒代理商出現(xiàn)的問題才能順其自然地解決，不至于盲目做出錯(cuò)誤的決策。藍(lán)菲進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)發(fā)展前景會(huì)很廣闊，代理藍(lán)菲紅酒，更有十大優(yōu)勢(shì)、十二大運(yùn)營保障!代理商投資以后一定有錢賺。如果你想創(chuàng)業(yè)，并且想投資紅酒項(xiàng)目，不妨就選擇藍(lán)菲紅酒品牌代理項(xiàng)目試試吧! 點(diǎn)擊獲取更多優(yōu)惠信息！
