紅酒代理商選品需注意的五大原則

　　產(chǎn)品是紅酒代理商立身和發(fā)展之本，而選擇新產(chǎn)品則是一門學(xué)問。借助好的產(chǎn)品，紅酒代理商可以快速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，并能夠獲得最大化的經(jīng)濟(jì)收益與品牌收益。可見，如何選擇新產(chǎn)品，是紅酒代理商們必須要慎重考慮的問題。

　　紅酒代理商在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)該注意以下五大原則。

　　1、選擇大眾化的產(chǎn)品，降低風(fēng)險(xiǎn)

　　選擇新產(chǎn)品是有風(fēng)險(xiǎn)的。一個(gè)新產(chǎn)品可以讓紅酒代理商“雞犬升天”，但同樣也可能讓其“傷痕累累”，那么，選擇什么樣的新產(chǎn)品，才能最大化降低風(fēng)險(xiǎn)呢?

　　很顯然，選擇大眾消費(fèi)品代理風(fēng)險(xiǎn)相對較小。所謂大眾消費(fèi)品，也就是吃的、喝的、用的，像紅酒等產(chǎn)品，無論經(jīng)濟(jì)怎么衰退，人總要吃喝用的，因此，這行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)(朝陽行業(yè)指的是剛剛興起，正處在發(fā)展階段，而且有非常大的發(fā)展空間的行業(yè))，產(chǎn)品自然有更大的增長潛力。

　　2、選擇有品牌的產(chǎn)品

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者理性消費(fèi)日益明顯，同時(shí)，國家對于產(chǎn)品法律法規(guī)的健全，都對紅酒代理商選擇產(chǎn)品提出了新的要求。在當(dāng)前情況下，紅酒代理商選擇一個(gè)新產(chǎn)品，首當(dāng)其沖地要選擇一個(gè)有品牌的產(chǎn)品。

　　所謂有品牌的產(chǎn)品，就是企業(yè)首先對品牌進(jìn)行了注冊;其次，有具體的品牌打造和提升措施。一個(gè)不注重品牌構(gòu)建的企業(yè)是沒有前途的，也注定行之不遠(yuǎn)，只有注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，不斷地提升品牌形象，紅酒代理商才能與企業(yè)一道，劈荊斬浪，挺立潮頭。

　　3、選擇差異化的產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品日益同質(zhì)化，利潤空間越來越小的情況下，紅酒代理商選擇產(chǎn)品時(shí)，就要講究技巧了。這里需要堅(jiān)持一個(gè)原則：選擇賣點(diǎn)突出，有差異化的產(chǎn)品。

　　尋找具有明顯差異化的產(chǎn)品，我們可以從下面幾點(diǎn)入手：

　　(1)原產(chǎn)地。比如，法國品牌藍(lán)菲紅酒，來自法國AOC產(chǎn)區(qū)波爾多。

　　(2)技術(shù)。比如，藍(lán)菲酒莊是波爾多僅存的幾家獨(dú)立傳統(tǒng)家族酒莊之一，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。

　　(3)功能。從功能上選擇比競品多的產(chǎn)品，以此作為價(jià)格高的支撐點(diǎn)。

　　(4)包裝。紅酒代理商可以通過包裝的不同，來尋覓差異化。

　　(5)規(guī)格。比如，在口感上，可以超過或高于競品，從而找到價(jià)格低或者高的理由。

　　紅酒代理商要想找到自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，就一定要找到差異化的產(chǎn)品，只有差異化的東西，才有增值空間。

　　4、產(chǎn)品選擇要有梯次

　　很多紅酒代理商，在產(chǎn)品選擇上，往往會走進(jìn)一些誤區(qū)。比如只賣對的(便宜的、好賣的)，不賣貴的(高價(jià)的、新產(chǎn)品)，結(jié)果造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低檔產(chǎn)品份額較大，形成一頭沉現(xiàn)象。

　　這種情況最大的弊端是市場較為脆弱，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，一旦出現(xiàn)原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品價(jià)格也隨之上漲的情況，本來就很少的那點(diǎn)利潤，就會被擠壓的一點(diǎn)不剩。因?yàn)閷t酒代理商來說，價(jià)格的上漲就意味著部分消費(fèi)者的丟失。因此，紅酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要形成一定的梯次，完善產(chǎn)品的功能定位。

　　所謂形成梯次，就是產(chǎn)品的高中低檔都有，合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并給產(chǎn)品明確定位。低檔產(chǎn)品應(yīng)用來打擊競爭對手，搶占市場份額;中檔產(chǎn)品往往是企業(yè)的核心產(chǎn)品，或者說是拳頭產(chǎn)品，定位上應(yīng)是上量就有利，屬于規(guī)模效益型;高檔產(chǎn)品應(yīng)用于塑品牌、樹形象，占領(lǐng)高端消費(fèi)群。紅酒代理商只有明晰了產(chǎn)品的梯次與定位，才能更好地找到匹配的渠道與方式，以便更好地切入市場，占領(lǐng)市場。