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三公政策以來(lái)，酒水行業(yè)一直處于高庫(kù)存的狀態(tài)，如何消化庫(kù)存成為尾大不掉的問(wèn)題。有的葡萄酒代理商主張收縮戰(zhàn)線(xiàn)、放棄接新品，有的變得異常謹(jǐn)慎。但是，當(dāng)你在停滯不前的時(shí)候，有的人在主動(dòng)出擊了，頭一段時(shí)間，小編了解到一些葡萄酒代理商，他們正在積極主動(dòng)的，通過(guò)不同的動(dòng)作去庫(kù)存，都起到很好的效果，現(xiàn)總結(jié)出來(lái)，讓大家共享，以力求能為葡萄酒代理商去庫(kù)存，貢獻(xiàn)自己一份力量。
第一招、葡萄酒代理商想去除庫(kù)存、需要獲得上游的支持、才能換取新鮮血液.通過(guò)新鮮血液來(lái)凈化庫(kù)存。
一方面可以通過(guò)，增量換存量方式來(lái)消化庫(kù)存，就是通過(guò)增加新的戰(zhàn)略產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道布局，通過(guò)渠道的穩(wěn)固實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的跟隨銷(xiāo)售。另外，可以協(xié)調(diào)上游葡萄酒代理商或廠家，對(duì)非主銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，這方式雖然存在可能，但是概率還是比較少的，現(xiàn)在很少有上游葡萄酒代理商，或者是廠家給自己全部調(diào)整滯銷(xiāo)貨、或者是職能調(diào)整一部分，這種情況下就需要葡萄酒代理商，確定自己的主品類(lèi)以外的產(chǎn)品為調(diào)整的主要調(diào)貨對(duì)象，這樣就能把損失降到最低。最終實(shí)現(xiàn)無(wú)法調(diào)整的，職能選擇如下兩式了。
第二招、就是需要獲得多渠道、多行業(yè)的互動(dòng)。
葡萄酒代理商想消化庫(kù)存、需要整合其他品類(lèi)資源、跨行業(yè)資源、同時(shí)還要通過(guò)慰問(wèn)捐贈(zèng)的方式，獲得區(qū)域內(nèi)品牌效應(yīng)，為未來(lái)再銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)，還有也可以通過(guò)贈(zèng)送、或者是發(fā)展自己的員工做分銷(xiāo)商等。
第三招、梳理結(jié)構(gòu)盲點(diǎn)，整合多方資源，增加渠道、消費(fèi)者的廣度和深度。
梳理自身的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的盲點(diǎn)，針對(duì)渠道數(shù)量不足、渠道的產(chǎn)出不足等渠道問(wèn)題，進(jìn)行主題性的開(kāi)發(fā)和推動(dòng)。
如果渠道的盲點(diǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)，葡萄酒代理商可以通過(guò)整合資源聯(lián)合報(bào)紙、終端、微信消費(fèi)者三方來(lái)實(shí)現(xiàn)氛圍的帶動(dòng)和銷(xiāo)售。實(shí)在銷(xiāo)售不動(dòng)，也可以對(duì)事宴渠道進(jìn)行捆綁，針對(duì)辦事人，可以給與一定的贈(zèng)送授權(quán)，讓其只贈(zèng)送有帶動(dòng)性的宴請(qǐng)，同時(shí)進(jìn)行長(zhǎng)期的銷(xiāo)售捆綁。這樣短期雖然損失了部分產(chǎn)品，但是一方面盤(pán)活了自己的庫(kù)存，另一方面也捆綁了未來(lái)的銷(xiāo)售，兩全其美何樂(lè)而不為?
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