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旺季營(yíng)銷對(duì)于葡萄酒行會(huì)是重中之重，藍(lán)菲酒業(yè)歷來(lái)有主張叫做：“紅酒黃金月，一季抵半年，旺季不備貨，一年白忙活”。這是出于對(duì)旺季的重視，可以說(shuō)葡萄酒行業(yè)全年的紅利主要是在于幾個(gè)節(jié)假日，因?yàn)楣?jié)假日期間不管是聚會(huì)還是宴席等都要比平常要多，所以這是最佳的銷售時(shí)節(jié)。
對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的代理商來(lái)說(shuō)，他們善于把控每個(gè)旺季的到來(lái)，能夠做好最充足的準(zhǔn)備，打好旺季戰(zhàn)。這部分代理商都知道年底備貨需提前，最起碼要旺季到來(lái)的一個(gè)月前做好備貨工作。而對(duì)于才投資或者準(zhǔn)備投資葡萄酒的代理商來(lái)說(shuō)，筆者卻不得不再次提一下年底旺季進(jìn)貨備貨的細(xì)則。
年底旺季備貨有什么講究?
1.年底旺季到底是從什么時(shí)間開始的?
一般來(lái)說(shuō)，年底旺季真正的時(shí)間是在于全國(guó)各地開始放年假的時(shí)間段就已經(jīng)開始了，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)選擇在這個(gè)時(shí)候辦各種喜事宴席，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段在外工作的人口都開始回流，是個(gè)非常好的辦酒席時(shí)期，而這個(gè)時(shí)期直接持續(xù)到除夕前，這是葡萄酒消費(fèi)量最大的群體，可謂是旺季第一環(huán)節(jié)。
而在宴席時(shí)間段過(guò)后馬上就是春節(jié)大團(tuán)圓，中國(guó)億萬(wàn)個(gè)大家庭都少不得準(zhǔn)備葡萄酒為年夜飯助興或者招待來(lái)往的客人，同時(shí)春節(jié)期間親朋好友走動(dòng)時(shí)不帶上幾支好酒都不好意思串門做客，這可以說(shuō)是旺季的第二個(gè)環(huán)節(jié)。
第三個(gè)環(huán)節(jié)就將延續(xù)到元宵了，這個(gè)期間葡萄酒消費(fèi)雖然不如前兩個(gè)環(huán)節(jié)，但是銷量同樣要比其他時(shí)節(jié)多。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段除了元宵聚會(huì)之外，很多部分人都要準(zhǔn)備開工開學(xué)，同事好友再見面，聚會(huì)同樣要比平日里多一些。
所以說(shuō)把握住春節(jié)的旺季時(shí)間很重要，這對(duì)于紅酒代理商而言，一秒上下都是錢。
2.年底天氣問(wèn)題
天氣對(duì)于運(yùn)輸來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)很大的困擾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候全國(guó)各地天氣都異常寒冷，尤其是北方天氣，動(dòng)不動(dòng)下雪導(dǎo)致路面濕滑嚴(yán)重的直接道路封鎖，濕滑的路面對(duì)于運(yùn)輸存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，而如果因?yàn)榇笱┳杪犯菬o(wú)法運(yùn)輸，這些情況都將導(dǎo)致一年白忙活。
3.年底旺季發(fā)貨及路況問(wèn)題
中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，所以每年的春節(jié)假期期間我們都能從各個(gè)新聞渠道看到哪里哪里堵車了，堵了多少天，去年都出現(xiàn)新婚夫妻因高速堵車在高速上舉辦婚禮儀式的情況，這無(wú)不體現(xiàn)出春運(yùn)的交通問(wèn)題。所以筆者在這提醒各位紅酒投資人，備貨要趁早，要不然當(dāng)發(fā)貨遇上春運(yùn)，真就一年白忙活了。
同時(shí)也因?yàn)檫@樣的情況，很多貨運(yùn)公司會(huì)針對(duì)不同區(qū)域提出不同的停運(yùn)政策，如果不能在這個(gè)政策執(zhí)行之前或者春運(yùn)之前完成備貨工作，很大多數(shù)代理商將會(huì)出現(xiàn)一年白忙活的局面。
在此，筆者溫馨提示想投資紅酒賺春節(jié)紅利的朋友們，備貨請(qǐng)從速，這可真是時(shí)間不等人哦!
