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每年的中秋、國慶是紅酒銷售的旺季。但是，根據(jù)市場觀察分析，紅酒在各大平臺和線下的銷量并沒有想象中讓人滿意，許多紅酒代理商都沒有達到預(yù)期制定的銷售目標。為什么會出現(xiàn)“旺季不旺”的情況?
首先，進行門檻低，紅酒品牌多，賣紅酒酒的也多，競爭激烈，紅酒代理商之間的價格戰(zhàn)比比皆是。其次，消費者水平參差不齊。第三，在如今的信息時代，消費者接觸的信息量太多，賣紅酒的人多了，客戶無法判斷什么是好酒什么是差酒，一款酒到底該值多少錢，導(dǎo)致消費者的購買決策被放棄或延遲。第四，從2012年開始，國家對“三公消費”展開整治，從很大程度上限制了紅酒的銷售。
針對現(xiàn)階段的紅酒行業(yè)特點，紅酒代理商們該如何應(yīng)對呢?
調(diào)整心態(tài)，修煉內(nèi)功：
紅酒的暴力時代已經(jīng)結(jié)束，以前一瓶酒賺50元，現(xiàn)在可能一瓶酒賺20元，紅酒代理商們的心態(tài)就會有變化。紅酒代理商們應(yīng)該沉下心來，服務(wù)好客戶，賺取合理利潤才是常態(tài)。
發(fā)展新客戶，維護客情關(guān)系，進行必要的客戶整理和分類，紅酒代理商有針對性地維護和在客戶需要時提供個性化的服務(wù)。誰在平時維護好了客情關(guān)系，誰就有機會在激烈的競爭中贏得客戶的青睞。
紅酒代理商可以研究和執(zhí)行品牌推廣新方法，比如每一瓶酒上，粘貼專屬的二維碼，消費者只需要掃描二維碼，就可以看到酒莊主介紹紅酒的視頻，以及各款酒的釀造背景和品鑒特質(zhì)。
淡季也做好，旺季工作不懈?。?/p>
在淡季時，平時旺季該做的工作一樣都不能少，紅酒代理商們該鋪貨鋪貨，該談客戶談客戶，只是相對來說實現(xiàn)的銷量少一點，但是也不能因此而懈怠。另外，在常規(guī)工作之外，紅酒代理商可以組織一些酒會活動等，加深與客戶之間的關(guān)系，把節(jié)奏把握好。
加強學(xué)習(xí)，跨界交流：
紅酒代理商在有些方面可以向白酒取經(jīng)：“進口紅酒看似是一個時興的行業(yè)，但是市場思路想法做法很老舊，而白酒看似很傳統(tǒng)，但是花樣很多，對市場的努力程度、用心、創(chuàng)新程度不亞于紅酒行業(yè)。白酒的操作方式值得我們學(xué)習(xí)的東西太多了。
