如何才能做好紅酒代理生意?

　　如何才能做好紅酒代理生意?目前紅酒市場(chǎng)上品牌眾多，不少的國外酒莊也紛紛將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者購買紅酒的選擇性也越來越多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。面對(duì)這種情況，那些新加入紅酒代理商的創(chuàng)業(yè)者要想做好這門生意，就必須要具備一些條件和能力才行。

　　1、了解紅酒知識(shí)

　　做紅酒代理這個(gè)行業(yè)，首先就是要清楚了解自己所銷售的產(chǎn)品。賣紅酒一定要特別注重品質(zhì)，可靠而穩(wěn)定的品質(zhì)是銷量的的保證。 因此，紅酒代理商首先要選擇能夠保證品質(zhì)的可靠企業(yè)來合作，這是一個(gè)先決條件。沒有一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，很難想象生意會(huì)做好。

　　2、了解市場(chǎng)需求

　　在做紅酒代理行業(yè)之前，一定要對(duì)經(jīng)營區(qū)域的市場(chǎng)需求做好詳細(xì)的調(diào)查。比如當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝?，有多少超市，每個(gè)超市每個(gè)月銷售多少紅酒，都是什么價(jià)位的紅酒。有多少企事業(yè)單位會(huì)采購紅酒，自己與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的關(guān)系如何，有沒有好的人脈資源等，以此來推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)市場(chǎng)占有率。想要做的事情不管是否內(nèi)行，首先都要做好市場(chǎng)調(diào)研。

　　3、掌控銷售渠道

　　眾所周知要做好一個(gè)行業(yè)，就必須有好的銷售渠道，做紅酒代理自然也不例外。紅酒的銷售渠道一般根據(jù)價(jià)位而定。價(jià)位較高的主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷售。團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是紅酒代理拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。

　　4、熟知銷售技巧

　　熟知銷售技巧是紅酒代理做好銷售最關(guān)鍵的成功條件，為什么這么說?因?yàn)榧t酒的銷售講究技巧，要知道不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。需要找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象、找準(zhǔn)地點(diǎn)、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找準(zhǔn)推銷方式、找準(zhǔn)賣點(diǎn)。紅酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。