紅酒代理商為什么沒能做好渠道維護(hù)?

　　紅酒代理商的銷售核心在于渠道的維護(hù)，紅酒代理商若是掌握了銷售渠道，那么便能夠輕易的在市場中占據(jù)一席之地，若是渠道丟失，那邊很難再發(fā)展壯大。這也是為什么有些紅酒代理商越做越大，有些卻越做越小的原因。究其原因，那些沒能做好的代理商無非是在一下四個(gè)方面除了問題：

　　1、營的產(chǎn)品出現(xiàn)重大質(zhì)量問題

　　倘若紅酒代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品出現(xiàn)了重大的質(zhì)量問題，同時(shí)公關(guān)和服務(wù)都不到位，那這樣必然會(huì)導(dǎo)致渠道的丟失，而且想要再挽回局面也絕非易事。

　　建議：為避免此類事件的發(fā)生，紅酒代理商在選擇每一種產(chǎn)品時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕貪小便宜的心理。

　　2、營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，銷售處于衰弱期

　　世間萬物，有新事物的產(chǎn)生，必有舊事物的沒落。新品突起，老產(chǎn)品逐步被淘汰這是渠道丟失的原因之一。

　　建議：為避免渠道的丟失，紅酒代理商應(yīng)不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每年不斷補(bǔ)充新品，淘汰無益的老品;根據(jù)消費(fèi)需求的變化，選擇適銷對路的產(chǎn)品;根據(jù)分銷商及零售經(jīng)營方向的調(diào)整，調(diào)整自己的經(jīng)營方向。

　　3、服務(wù)不到位

　　紅酒代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品品種不齊全，或是時(shí)常出現(xiàn)缺貨斷貨的現(xiàn)象，又或是出現(xiàn)該退換的貨不退換、該送的貨不能及時(shí)送達(dá)等問題，都會(huì)影響到分銷商和零售商的正常經(jīng)營，導(dǎo)致其對紅酒代理商失去信心，進(jìn)而就會(huì)導(dǎo)致合作的中止，渠道的丟失。

　　建議：開發(fā)一個(gè)渠道相比維護(hù)一個(gè)老渠道，所投入的精力相對大的多，也難的多。市場維護(hù)與客戶關(guān)系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護(hù)的過程中，順勢為旺季銷售，做足了銷售前的啟動(dòng)工作。因此，經(jīng)紅酒代理商要急客戶之所急，及時(shí)解決客戶反饋的問題，以增強(qiáng)合作信心。

　　4、喪失了某一重要產(chǎn)品的代理權(quán)

　　每個(gè)紅酒代理商手中都有拳頭產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品的丟失，會(huì)導(dǎo)致部分分銷商的流失和渠道的丟失。

　　建議：紅酒代理商要多關(guān)注自己的拳頭產(chǎn)品，協(xié)調(diào)和處理好與總部的關(guān)系。在與總部出現(xiàn)了不可協(xié)調(diào)的矛盾時(shí)，要選擇好替代產(chǎn)品。