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隨著中國(guó)紅酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者希望做進(jìn)口紅酒代理。隨之而來(lái)的就是一系列的代理問(wèn)題，進(jìn)口紅酒代理商如何經(jīng)營(yíng)好國(guó)外紅酒?
對(duì)于正在做進(jìn)口紅酒代理的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在希望獲得產(chǎn)品組合邊際效益的同時(shí)又希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)進(jìn)口紅酒的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，希望擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范疇，在紅酒這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)上謀取未來(lái)發(fā)展。
那么，進(jìn)口紅酒代理商到底應(yīng)該如何運(yùn)作進(jìn)口紅酒產(chǎn)品呢?藍(lán)菲酒業(yè)認(rèn)為主要有五方面：
第一：是要明確目標(biāo)消費(fèi)者，傳達(dá)消費(fèi)價(jià)值觀。消費(fèi)者的設(shè)定不要模糊，可能你的品牌、你的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者很寬泛，但必須找出核心消費(fèi)者是誰(shuí)?東西賣給誰(shuí)，這非常重要。這種消費(fèi)價(jià)值觀必須成為消費(fèi)者購(gòu)買的理由。
第二：一定要將進(jìn)口紅酒代理品牌的特賣點(diǎn)找出來(lái)。這種賣點(diǎn)不能從常規(guī)的產(chǎn)品屬性上來(lái)找，一定要深入挖掘。每一個(gè)品牌肯定都有特之處，而這些“賣點(diǎn)”可能都隱藏著，進(jìn)口紅酒代理商需要具慧眼。
第三：要知道自己要什么。也就是做進(jìn)口紅酒的真正目的。有補(bǔ)充渠道的產(chǎn)品，有尋求邊際效益大化的產(chǎn)品，有單純跑量賺點(diǎn)利潤(rùn)的產(chǎn)品，還有想長(zhǎng)期做品牌的產(chǎn)品。進(jìn)口紅酒代理商必須先明確你要的是什么，然后按病抓藥。
第四：建立起適合自身的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)營(yíng)模式本質(zhì)上沒(méi)有好與不好之分，重要的是“適不適合”。每一瓶紅酒的售出，并不是哪一個(gè)人賣出去的，而是一個(gè)體系、一個(gè)系統(tǒng)賣出去的，所以經(jīng)營(yíng)模式所設(shè)定的銷售系統(tǒng)是相當(dāng)關(guān)鍵的。
第五：做進(jìn)口紅酒代理必須學(xué)會(huì)宣傳進(jìn)口紅酒文化和企業(yè)文化。紅酒文化宣傳中要特別留意大產(chǎn)區(qū)文化下的小產(chǎn)區(qū)文化。產(chǎn)區(qū)文化不同，產(chǎn)品特點(diǎn)與風(fēng)格都不同，必須引導(dǎo)消費(fèi)者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國(guó)外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀，這些都是你的財(cái)富，要利用上。
