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互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)型酒企紅酒代理商來說既有一定的沖擊力同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，一旦加上網(wǎng)絡(luò)的有力臂膀，企業(yè)就會發(fā)展的更好更長遠(yuǎn)。結(jié)合市場，下面是總結(jié)出的紅酒代理商怎樣加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的幾大模式。
模式一：終端化
在傳統(tǒng)型酒企的經(jīng)銷渠道下，最少要經(jīng)過6個(gè)環(huán)節(jié)：生廠商——紅酒代理商——二級商——終端商——消費(fèi)者，酒水產(chǎn)品經(jīng)過層層環(huán)節(jié)的加價(jià)，最后再到消費(fèi)者，價(jià)格至少比原價(jià)高出了20%。毛利潤高、成本高、消耗高是傳統(tǒng)酒企經(jīng)銷渠道模式典型的特點(diǎn)，只有自己動手砍掉不必要的分銷管理環(huán)節(jié)，直接控制終端或者自己建立終端。雖然過去這件事很難完成，但現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)酒水招商平臺可以很好地實(shí)現(xiàn)。
模式二：服務(wù)化
酒企向終端化轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要較大的投入量，而且終端運(yùn)營、打造品牌這些對傳統(tǒng)型紅酒代理商來說都是比較陌生的領(lǐng)域。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型比較穩(wěn)妥，因?yàn)楸旧砑t酒代理商就是做服務(wù)的。傳統(tǒng)的紅酒代理商的服務(wù)職能是取代不了的，因?yàn)橹袊慕K端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，紅酒代理商在其中起到的服務(wù)職能在短期內(nèi)是誰都取代不了的。
模式三：平臺化
網(wǎng)絡(luò)平臺賺取的是管理費(fèi)，是最長久也是最穩(wěn)妥的商業(yè)模式。目前，出現(xiàn)的網(wǎng)上酒水招商的大平臺不多，隨著公司運(yùn)營的成本的變高，紅酒代理商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思路，把酒業(yè)公司變成創(chuàng)業(yè)的平臺，即做網(wǎng)上酒水招商，讓更多的想創(chuàng)業(yè)的人加入紅酒加盟代理。
模式四：共生化
不是所有的紅酒代理商都有打造平臺的實(shí)力，除了自建平臺，當(dāng)然還有一條加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的途徑就是入駐第三方平臺，然后借助這個(gè)平臺做網(wǎng)上招商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營和管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在大平臺里建立自己的紅酒招商加盟代理平臺。
模式五：聯(lián)盟化
隨著酒水市場的競爭激烈，出現(xiàn)了紅酒代理商自行發(fā)起聯(lián)盟的形式，共同應(yīng)對危機(jī)。這樣做的好處有：可以發(fā)揮集中采購優(yōu)勢，以低價(jià)格從紅酒企業(yè)拿貨。對紅酒代理商來說可以加速資金回轉(zhuǎn)，也減輕了紅酒代理商的壓力。另外，把眾多紅酒代理商聯(lián)合起來，可以彼此幫助，避免惡性競爭。
模式六：直銷化
網(wǎng)上的微商雖然存在很多問題，但小編認(rèn)為微信就是一個(gè)很好的分銷渠道，尤其是對于新品牌和小品牌來說，在過去，問題是走入了傳銷的誤區(qū)，而微商的正確方式應(yīng)當(dāng)是直銷，就是品牌商的產(chǎn)品通過紅酒代理商直達(dá)消費(fèi)者。如今藍(lán)菲酒業(yè)的三級分銷平臺已經(jīng)上線，紅酒代理商可以借助藍(lán)菲三級分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多渠道分銷。
模式七：品牌化
“紅酒代理商做品牌有優(yōu)勢”紅酒代理商最大的價(jià)值就是連接價(jià)值，上面對接生產(chǎn)企業(yè)，下面對接終端商或者是直接服務(wù)于消費(fèi)者。紅酒代理商是最熟悉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場的人，尤其是渠道的維護(hù)和職能服務(wù)是企業(yè)和平臺都取代不了的。
總之，不管哪種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方式，都需要紅酒代理商經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，首先要把原有的基礎(chǔ)打好，如果你自家酒水品牌質(zhì)量不行，那任誰都沒辦法幫助轉(zhuǎn)型成功。
