關注我們
很多紅酒代理商總是把促銷當作營銷來做。實際上他們的區(qū)別很大，促銷只是營銷其中一部分職能。營銷是能夠使商品交易成功的一系列活動的總和，包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等多方面因素，甚至品牌包裝、市場策略制定以及相關戰(zhàn)略設計內容都被包含在內。
促銷僅僅是屬于短期性的刺激工具，促銷的工具有消費者促銷(樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折款、價格折讓、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品示范和競賽);交易促銷(購買折讓、免費產(chǎn)品、商品折讓、合作廣告、廣告和陳列折讓、促銷基金及紅酒代理商銷售競賽)和銷售人員促銷(獎金、競賽、銷售集會)正確區(qū)分營銷和促銷之間的差別，對我們正確運用方法有很大的意義。概括一句話，營銷是長期性的，促銷是根據(jù)短期利益，進行的刺激性地促進銷售增長的活動。
一、淡季避免利用價格杠桿來進行促銷
認真分析淡季原因，正確制訂策略。紅酒代理商在經(jīng)營過程中不免會遇到銷售淡季，定位不同，紅酒代理商可能把節(jié)假日和非節(jié)假日作為淡旺季的區(qū)別點;銷售產(chǎn)品不同，可能按季節(jié)分淡旺季;即使是同一品牌的連鎖店也可能由于區(qū)域特點不同，淡旺季的周期也不禁相同。根據(jù)這樣的情況來看，作為紅酒代理商首先要分析自己的定位和客人構成，而且要找到客人消費的真正動機，然后再確定運用什么手段來達到吸引客人的目的。一般來講，吸引客人可以簡單地分為三種情況：
1、盡量留駐老客戶，增加老客戶的造訪頻次;
2、盡量吸引新客戶，擴大銷售機會;
3、通過各種方法促進現(xiàn)場銷售效果，增加產(chǎn)品的購買機會。
紅酒代理商在這些策略的選擇中要盡量避免一個誤區(qū)，那就是無論什么情況都采用價格杠桿來莽撞地進行瘋狂促銷，如果使用不當，反而會造成客人流失甚至直接導致營業(yè)水平下降。
二、產(chǎn)品營銷和品牌營銷不失為淡季營銷的好方法
既然促銷是短期行為，也是刺激性行為，但營銷和生存卻是長期頭等大事。而且在進行診斷過程中，紅酒代理商要清楚一件事，特別是對自身來講是至關重要的一件事，那就是qscv水平。促銷可以比做是激素，用得恰當可以延緩病情加劇，或者減輕痛苦，但并不能根除病根。
真正效益優(yōu)秀的紅酒代理商很少能感受到淡旺季的區(qū)別，甚至部分紅酒代理商可以很好的進行反季節(jié)銷售。問題的關鍵是什么呢?那就是產(chǎn)品、服務的質量水平問題。如果紅酒代理商不是那種在生死線上掙扎的話，在淡季進行很好的產(chǎn)品改善和進行很好的產(chǎn)品推廣不失為紅酒代理商最應該關注的頭等大事。品牌管理更是時時的、長期的事情。如果在淡季，紅酒代理商能很好的抓住機遇，對品牌進行徹底的分析，苦練內功，做任何事情都以品牌價值最大化為出發(fā)點，那到了旺季，紅酒代理商自然會更加輕松不說，而且甚至超過競爭對手，能強有利的強占市場先機。
三、恰當利用社會焦點和熱點創(chuàng)造機會
淡季營銷，紅酒代理商不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產(chǎn)品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失時機的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。
