關(guān)注我們
不少紅酒代理商都會(huì)遭遇這樣的問(wèn)題，就是當(dāng)自己從上游進(jìn)了一批紅酒回來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)面臨諸多難題，而其中最困難的就是滯銷商品的處理問(wèn)題，不降價(jià)賣不出去，降了價(jià)也并不是很好銷，于是他們便形成了一種惡性庫(kù)存，讓資金流通變現(xiàn)產(chǎn)生了困難，也妨礙新品上市。因此紅酒代理商應(yīng)該如何做才可以避免出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況?其實(shí)只要紅酒代理商能順應(yīng)一下幾條科學(xué)進(jìn)貨的方法來(lái)做市場(chǎng)就可以解決問(wèn)題了。
1、了解市場(chǎng)需求
盡管這是老掉牙的方法，然而實(shí)際上還有很多紅酒代理商根本不會(huì)考慮市場(chǎng)實(shí)際需求情況來(lái)進(jìn)貨，他們誤以為憑借自己多年市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，不管在什么環(huán)境下都可以依靠下游渠道順利出貨。然而這樣的思維是不正確的，盡管目前紅酒市場(chǎng)趨勢(shì)依然很好，但如果這種趨勢(shì)出現(xiàn)了調(diào)整，或者代理商下游渠道被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪取，那么出貨的難度就會(huì)大大提升了。
所以作為紅酒代理商，一定要對(duì)市場(chǎng)有敏感度，把握不同產(chǎn)品在不同時(shí)段和不同地區(qū)的銷售情況，然后根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)進(jìn)行銷售比重的分配。如果是剛?cè)腴T的紅酒代理商，由于對(duì)把握市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足，因此可多進(jìn)幾種紅酒產(chǎn)品，數(shù)量不需要太多，但在銷售時(shí)要留意顧客的反映來(lái)補(bǔ)貨。
2、根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域來(lái)選產(chǎn)品
不同地區(qū)的消費(fèi)者或者對(duì)不同的紅酒產(chǎn)品興趣不一，譬如說(shuō)沿海城市的消費(fèi)者由于有多年飲用紅酒的經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于口感復(fù)雜的進(jìn)口紅酒接受程度比較高，因此可以多進(jìn)舊世界紅酒來(lái)銷售。但對(duì)于內(nèi)陸城市而言，由于紅酒文化還不是很普及，因此進(jìn)貨時(shí)應(yīng)先選擇口感較容易被人接受的新世界葡萄酒來(lái)銷售。
當(dāng)然，具體區(qū)域的銷售情況還應(yīng)該以數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷，并且在銷售產(chǎn)品的同時(shí)不斷培養(yǎng)敏銳的進(jìn)貨神經(jīng)，務(wù)求把自己培養(yǎng)成一個(gè)進(jìn)貨高手。
3、進(jìn)貨前請(qǐng)了解歷史數(shù)據(jù)
不少紅酒代理商進(jìn)貨憑借自己的感覺(jué)，然而這樣的做法存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)椴荒茏龅娇茖W(xué)地進(jìn)貨，所以對(duì)于成功的紅酒代理商而言，事先弄懂商品往年的銷售比例，了解這些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)時(shí)十分重要的，而且也應(yīng)該據(jù)此來(lái)確定進(jìn)貨的數(shù)量。
4、模擬進(jìn)貨有必要
在正式進(jìn)貨前一段時(shí)間，如果有足夠條件的話，紅酒代理商應(yīng)該進(jìn)行一次模擬進(jìn)貨。通過(guò)這次活動(dòng)應(yīng)該讓每一個(gè)銷售人員提交一份進(jìn)貨單，然后就這份進(jìn)貨單做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，看看他們心中哪些產(chǎn)品更好賣，畢竟作為銷售最前線的工作人員，他們的想法是有一定科學(xué)性的。為了讓這次活動(dòng)具有可操作性，應(yīng)該在活動(dòng)期間適當(dāng)設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，如某些進(jìn)貨單設(shè)計(jì)最優(yōu)秀的員工可以獲得獎(jiǎng)金500-1000元，通過(guò)這樣的方式來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性。
5、合同細(xì)則要了解
正式進(jìn)貨時(shí)，紅酒代理商一定要和上游渠道做好各種細(xì)致的合同工作，譬如說(shuō)退換貨細(xì)則問(wèn)題的了解，盡管工作很瑣碎，然而十分重要。
6、進(jìn)貨不應(yīng)貪小便宜
盡管我們都希望貨物價(jià)廉物美，這樣利潤(rùn)空間會(huì)更大，然而商場(chǎng)上一分錢一分貨，這個(gè)道理是永恒不變得，沒(méi)有天上掉餡餅的好事發(fā)生，因此紅酒代理商一定要了解市場(chǎng)是否接受這樣的貨物，不然即便進(jìn)了一大批看似“便宜”的貨物卻銷售不了，那么不但造成貨物的積壓，而且還很可能這批貨本身是有問(wèn)題的，得不償失了!
紅酒代理商進(jìn)貨其實(shí)是有訣竅的，不能簡(jiǎn)單隨便地就去拍腦袋進(jìn)貨，而應(yīng)該有的放矢、科學(xué)進(jìn)貨，這樣才能確保店面能輕松盈利!
