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紅酒代理商如果想打造一個良性發(fā)展的團(tuán)購渠道的話，那么按照以往那種粗放型的渠道開拓及管理方法，是難以在這個競爭日益激烈的市場環(huán)境下取得佳績。那么如果紅酒代理商想取得市場優(yōu)勝的地位，那么就需要進(jìn)行精細(xì)化的渠道管理手段，這樣才可以精確、細(xì)致地成就企業(yè)的市場地位。
作為一種必須與人打交道的工作，紅酒團(tuán)購模式很難說有什么章法可循，因此往往都是憑借個人能力來做單。盡管不少紅酒代理商在紅酒團(tuán)購的成績很不錯，然而他們在成功之前，其實(shí)是走過了不少彎路，花了不少冤枉錢才可以獲得這些經(jīng)驗(yàn)。但他們的工作模式大多都是以個人判斷來做事，在管理模式上必然眉毛胡子一把抓，其實(shí)只要我們學(xué)會使用精細(xì)化管理的話，那么必然可以讓自己的工作事半功倍。
因此，一旦紅酒代理商需要建設(shè)團(tuán)購渠道時，那么應(yīng)該建立一個團(tuán)購對象的數(shù)據(jù)庫，定圈子、系統(tǒng)、利益鏈以及職責(zé)范圍，以便進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。通過團(tuán)購對象數(shù)據(jù)庫的不斷優(yōu)化，工作效率提升的同時，單量也可以直線上升。
1、團(tuán)購前先公關(guān)。紅酒代理商只有打通企事業(yè)單位重要負(fù)責(zé)人的任督二脈，讓他們徹底信任你，愿意與你做朋友，這樣才具備團(tuán)購的條件和動力。如果團(tuán)購前沒有進(jìn)行有效的客情公關(guān)就開展業(yè)務(wù)的話，那么成功的可能性將大打折扣。畢竟對于公關(guān)團(tuán)購而言，利用對重點(diǎn)客戶的公關(guān)，從而拉動高端客戶進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)他們成為長期忠誠的消費(fèi)群體是非常必要的;
2、建立感情：紅酒代理商如果能對一家企事業(yè)單位的重點(diǎn)客戶進(jìn)行團(tuán)購后，一定不能只做了這筆生意后就不了了之，而是應(yīng)該充分利用他們的影響力以及人脈關(guān)系，開拓更多的企事業(yè)單位團(tuán)購渠道。畢竟這些系統(tǒng)本身就是互有關(guān)聯(lián)，因此利用這些客戶的關(guān)系滲透到其他單位或系統(tǒng)時，可以拓深整個系統(tǒng)團(tuán)購渠道網(wǎng)絡(luò);
3、聘請顧問團(tuán)。其實(shí)社會上有不少紅酒團(tuán)購潛在客戶，這些客戶本身不一定能購買多少紅酒產(chǎn)品，然而他們卻可以為紅酒代理商帶來不少生意契機(jī)，這就是我們需要重點(diǎn)攻關(guān)的顧問團(tuán)了。譬如說企事業(yè)單位的退休管理層，擁有強(qiáng)大影響力的社會知名人士，不同行業(yè)的意見領(lǐng)袖……這些人物都可以成為團(tuán)購渠道開拓的重點(diǎn)協(xié)助對象。紅酒代理商可以利用這些群體的社會人脈關(guān)系，為我們的團(tuán)購數(shù)據(jù)庫的擴(kuò)張帶來幫助。
4、上門舉辦品酒會。一般情況下品酒會的舉辦都是紅酒代理商在自己的店鋪或者租用一個場地舉辦的，然而我們是可以登門舉辦品酒會，譬如紅酒代理商在一家畫廊舉辦過一場品酒會，務(wù)求讓平時去畫廊參觀的愛畫人士能了解一下自己的紅酒產(chǎn)品，通過這樣的活動，不但可以營造一種紅酒文化的獨(dú)特氣氛，而且還可以讓消費(fèi)者成為自己的團(tuán)購客戶，因?yàn)橥ǔＨミ@家畫廊的人群多從事藝術(shù)工作，有學(xué)校的教授、博物館的管理者以及歌舞團(tuán)的團(tuán)長等。通過這樣的公關(guān)活動，讓他們成為飲用紅酒的主流消費(fèi)群體，從事引導(dǎo)其他消費(fèi)人體，并逐漸形成一種紅酒消費(fèi)的潮流。
5、發(fā)展團(tuán)購金卡會員。同樣是紅酒代理商上門的一種模式，但和品酒會有所不同的是，發(fā)展團(tuán)購金卡會員是通過紅酒代理商的各種資源挖掘，然后到一些信譽(yù)度比較不錯的企事業(yè)單位尋找那些應(yīng)酬機(jī)會特別多的人，然后通過免費(fèi)送酒品嘗的方式建立關(guān)系，繼而努力發(fā)展他們成為金卡會員，再在節(jié)假日、會員生日等重要時候給予祝福和賀禮等，利用長期建立的感情服務(wù)，務(wù)求讓這些會員在需要應(yīng)酬用酒時可以第一時間想起自己。
