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隨著紅酒市場競爭激烈程度的加劇，紅酒代理商僅靠辛苦積累下來的資金和現(xiàn)有運(yùn)作方式，還能堅持多久?或者說還能走多遠(yuǎn)?新時期的紅酒代理商不得不考慮紅酒市場競爭環(huán)境的影響，紅酒代理商想要獲得更好的發(fā)展，就必須要考慮以下幾個問題。
首先，精耕細(xì)作大于本地優(yōu)勢，能做紅酒代理的都是有本地關(guān)系、本地網(wǎng)絡(luò)或者是本地其他資源的中上層人士，正是基于這個情況，才使紅酒代理商在一定時期內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，正是這個原因也使一部分紅酒代理商被淘汰。
紅酒代理渠道為王是當(dāng)前酒水銷售的基本特點。渠道到底掌握在誰手里?渠道究竟如何掌控?精耕細(xì)作是不二法門。新時期的紅酒代理商要改變以往的坐商思想，穩(wěn)步向行商或者贏商的防線發(fā)簪，主動精耕紅酒代理市場，配合廠家從長遠(yuǎn)的眼光去考慮市場，但不能完全依賴于廠家，完全依賴廠家等于放棄渠道權(quán)利。廠家鑒于人力和財力投入的短板，需要扶持有精耕意識能力的重點驚喜哦啊是。能夠真正獲得廠家認(rèn)可的，正是紅酒代理商對渠道的現(xiàn)在和未來掌控能力。
其次，團(tuán)隊建設(shè)大于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，紅酒代理商起源于本地，同時也是源于家庭式經(jīng)營，新時期的紅酒代理商更加需要團(tuán)隊建設(shè)。即使是經(jīng)營較好的夫妻店、老少爺?shù)昴Ｊ揭捕际切枰嵘?。我們還要培養(yǎng)幾個能干和可靠的助手、業(yè)務(wù)員非常有這個必要。
紅酒代理商必須建立起自己的核心團(tuán)隊，通過核心團(tuán)隊的建設(shè)來穩(wěn)定渠道網(wǎng)絡(luò)。隨著紅酒代理商慢慢的壯大，網(wǎng)絡(luò)以及團(tuán)隊日益完善，紅酒代理商難以親自站控所有的紅酒代理渠道網(wǎng)絡(luò)，通過業(yè)務(wù)人員來幫助維護(hù)掌控網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)人員掌控的網(wǎng)絡(luò)不是紅酒代理商自己的網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)人員離職導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中斷流失大有的是。所以，紅酒代理商要建立和培養(yǎng)自己心腹的業(yè)務(wù)骨干是非常重要的。
最后，紅酒代理行業(yè)競爭非常慘烈，這就要求紅酒代理商必須發(fā)展，紅酒是充分競爭的快消品領(lǐng)域，紅酒代理商不發(fā)展就守不住打下的基業(yè)。紅酒代理商的發(fā)展必須跨越式，而不是跟進(jìn)式，跟進(jìn)式必然會受制于他們，失去競爭的優(yōu)勢。紅酒代理商跨域是發(fā)展源于理念與思維方式，紅酒代理商必須經(jīng)常更新自己的知識、更惡心觀念從而獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃。發(fā)展才是硬道理，不進(jìn)則退是不變的準(zhǔn)則。更多經(jīng)營技巧，紅酒代理加盟資訊，請點擊留言免費(fèi)獲取!
