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商超渠道是眾多葡萄酒加盟商增加產(chǎn)品銷售的一個(gè)有效途徑，商超渠道對于很多葡萄酒加盟商來說，可能是在眾多終端銷售渠道中入駐相對比較困難，運(yùn)作也需要一定的技巧，但卻也是當(dāng)下葡萄酒市場銷售渠道中比較行之有效的渠道，是諸多葡萄酒加盟商的必爭之地。那么葡萄酒加盟商如何才能通過合理的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，在商超渠道的發(fā)展中獲取最大的市場收益呢?
合理布局大小賣場
賣場的合理布局對于葡萄酒加盟商的發(fā)展有著舉足輕重的作用，商家固然都喜歡入駐大型賣場，客流量多，銷量相對也高，但是大型賣場的結(jié)款速度卻相對較慢，而且入駐的流程也相對雜。葡萄酒加盟商除了跟進(jìn)大賣場之外，還必須加入那些現(xiàn)金流量較快、有一定銷量的中小賣場，平衡資金壓力和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
擴(kuò)寬渠道平衡風(fēng)險(xiǎn)
葡萄酒加盟商在發(fā)展商超渠道的過程中需要平衡市場風(fēng)險(xiǎn)，需要拋棄過去只做一類終端，建立專業(yè)化渠道的思想，應(yīng)該擴(kuò)充渠道類別。比如煙酒店、夫妻店、專柜等與產(chǎn)品銷售通路相容的，都能作為商超渠道的有益補(bǔ)充。大賣場的入駐比例可以控制在40%，小賣場的比例也控制在40%，非超市類的終端占比為20%，有效地保證資金循環(huán)。
適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
葡萄酒加盟商在進(jìn)入商超渠道的過程中，要懂得利用產(chǎn)品組合優(yōu)勢，最好具備三種產(chǎn)品類型。第一是走量的產(chǎn)品，價(jià)格相對便宜，知名度較高，像藍(lán)菲系列葡萄酒、藍(lán)菲大愛系列葡萄酒等暢銷單品;第二是廣告產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不一定走量，卻能給葡萄酒加盟商提升形象和知名度;第三是利潤產(chǎn)品，最好是價(jià)格比較穩(wěn)定、一定程度能夠掌控利潤空間的產(chǎn)品。
不同的產(chǎn)品采取不同推廣方式
想要通過調(diào)整商超渠道擴(kuò)大收益，葡萄酒加盟商就要懂得針對不同產(chǎn)品采取對應(yīng)的推廣方式。讓走量的知名產(chǎn)品自然銷售，這類產(chǎn)品利潤不高，銷量越大，超市占用資金就越多，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就越大。對于利潤中等，品質(zhì)較好，能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品，要集中資源推廣，保持合理利潤，謀求銷量。而對于那些利潤率特別高的產(chǎn)品采取附帶銷售，如換購或者買贈(zèng)，把利潤放在首位保證盈利。
總而言之，商超是葡萄酒加盟商獲取收益的有利銷售渠道，只有攻克終端渠道銷售，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)，葡萄酒加盟商才能真正做到掌控商超終端。藍(lán)菲酒業(yè)與法國、智利、德國、澳洲、西班牙、意大利等全球主要葡萄酒出產(chǎn)國多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為廣大葡萄酒加盟、葡萄酒代理商提供高品質(zhì)的原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒，一手貨源直供，利潤空間高?，F(xiàn)面向全國火熱招商! 更多代理加盟資訊、優(yōu)惠政策，請點(diǎn)擊留言獲取!
