葡萄酒代理商如何做好商超渠道?

　　葡萄酒代理商發(fā)展市場(chǎng)一般都會(huì)選擇傳統(tǒng)的銷售渠道，比如商超、連鎖渠道、經(jīng)銷商渠道、代理商渠道、展會(huì)、專賣店渠道、酒店、餐飲、KTV等渠道。而其中，商超渠道是葡萄酒代理商都希望爭(zhēng)取的銷售渠道，今天藍(lán)菲酒業(yè)小編就來說一說葡萄酒代理商如何做好商超渠道。

　　1、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)必須兩手抓

　　對(duì)于不少葡萄酒代理商來說，想要規(guī)避商超渠道的風(fēng)險(xiǎn)，那么大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)必須兩手抓。葡萄酒代理商除了跟進(jìn)大賣場(chǎng)之外，還必須切入那些現(xiàn)金流量較快、有一定銷量的中小賣場(chǎng)，平衡資金壓力和減低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比較理想的商超比例關(guān)系是60%銷量來自大賣場(chǎng)，40%的銷量來自現(xiàn)金流量快的中小型商超。(最合理的是葡萄酒代理商的商超壓貨<廠家鋪貨+單月回款)。

　　2、進(jìn)行終端類別重組，平衡風(fēng)險(xiǎn)壓力

　　除了商超系統(tǒng)以外，葡萄酒代理商要與時(shí)俱進(jìn)，必須豐富渠道類別。葡萄酒代理商要想在環(huán)境惡劣，風(fēng)險(xiǎn)極高的情況下生存下去，不能空洞地談做專家。要知道，一些煙酒店、夫妻店、專柜等與產(chǎn)品銷售通路相容的，都可以作為商超渠道的有益補(bǔ)充。只要沒有帳期，費(fèi)用合理，就可以成為葡萄酒代理商有效的風(fēng)險(xiǎn)平衡因素，還能有效保證資金的循環(huán)速度。

　　3、重新對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做調(diào)整

　　葡萄酒代理商要想真正切入商超渠道的核心，那么就需要打產(chǎn)品組合牌，最好具備三種產(chǎn)品類型。第一種是走量產(chǎn)品;;第二是廣告產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不一定走量，卻能給葡萄酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利潤(rùn)產(chǎn)品，最好是價(jià)格比較穩(wěn)定、一定程度能夠掌控利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。

　　4、根據(jù)產(chǎn)品的類型采取針對(duì)推廣

　　要想規(guī)避商超渠道發(fā)展中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，葡萄酒代理商就要丟棄一些過去的銷售模式，應(yīng)該把產(chǎn)品利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)作為考核的主要要素。比如讓走量的知名產(chǎn)品自然銷售，在某些特定情況下，采取限量銷售的形式。對(duì)于利潤(rùn)中等，品質(zhì)較好，能夠產(chǎn)生一定規(guī)模的產(chǎn)品，要集中主要資源推廣，保持合理利潤(rùn)，謀求銷量。而對(duì)于利潤(rùn)特別高的產(chǎn)品，建議采取附帶銷售的形式。

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