紅酒代理商如何發(fā)展突破?

　　紅酒如今作為酒水市場中的當紅主角，很受歡迎。隨著投資做紅酒代理生意的人數增多，市場競爭也變得激烈，如何發(fā)展突破就變成紅酒代理商當下思考的重點。那么紅酒代理商該怎么做才能發(fā)展突破呢?

　　喜宴渠道是紅酒代理商發(fā)展的一個重點。如今各類喜宴上都能看到紅酒的身影，而且紅酒也正被越來越多的人所接受、喜愛。因此，喜宴渠道成為紅酒代理商掘金的一個突破口，想做好喜宴渠道，紅酒代理商具體該怎么做呢?

　　一、認真做好調研市場，找準切入點

　　目前的喜宴渠道產品開發(fā)還處于簡單化、盲目化的初級階段，市場還有待成熟和完善。紅酒代理商如果想在喜宴市場提升品牌的知名度，首先必須要摸清市場，前期對喜宴渠道進行全面的調查工作是必不可少的，根據調查數據結果進行分析，做出相應的應對策略和促銷方案。

　　例如，紅酒代理商可以通過針對不同收入水平的目標客戶，推出不同價位的喜宴用酒。根據當地的飲食習慣，選擇適合當地人口味的口感、酒精度的產品。針對部分主流客戶群體，推出定制酒標、定制禮盒等個性化服務等。
 

　　二、“以舊帶新”，注重口碑宣傳

　　眾所周知，中國是個人脈社會，人與人之間的傳播，通過朋友圈效應，就能達到非常好的效果。當然，紅酒代理商必須在保障產品品質的前提條件下，才能實現“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應”，通過已有客戶推薦新客戶進行優(yōu)惠活動，如“老客戶推薦新人團購婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現或送禮”等促銷手段。

　　所以說，開發(fā)喜宴渠道對于紅酒代理商來說就是一個市場發(fā)展點。這樣的發(fā)展方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費用，也能體現出紅酒代理商在紅酒業(yè)務方面的專業(yè)性，從而在當地市場形成非常好的口碑效應。

　　三、拓寬銷售渠道，強強聯合

　　通常來說，喜宴用酒的購買渠道為商超、酒類專營店、煙酒商行等實體經銷，隨著網購市場的發(fā)達，很多年輕人也選擇從網上訂購喜宴紅酒。紅酒代理商商在把握傳統渠道的同時，也應該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商商可以找一些具有實力商家進行合作。

　　紅酒代理商只有主動出擊才能尋找更多的發(fā)展機會，同時也是對品牌的一種宣傳。借助他們的消費者來進行喜宴用酒介紹，或提供喜宴信息，當然是要根據用酒的數量來給予相對報酬，找到合適的利益分配方式。