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近兩年大好的的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這個(gè)行業(yè)趨之若鶩。但是，若想在這個(gè)行業(yè)里縱橫馳騁，大有一番作為，就要按照一定的紀(jì)要條件，遵循一定的章法才能揮斥方遒。尤其對(duì)于紅酒代理商而言，更多的情況下要依托于總部，嚴(yán)格按照總部的指導(dǎo)建議，才會(huì)獲得快速成長(zhǎng)。
1、強(qiáng)化品牌效應(yīng)，統(tǒng)一形象很重要
在我們?nèi)粘５纳钪校ǔ?huì)遇到一些現(xiàn)象。例如：我們?nèi)サ侥骋粋€(gè)陌生的城市。在沒(méi)有看到某一個(gè)品牌名字的時(shí)候，就可以快速的說(shuō)出來(lái)，這里也有一個(gè)大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、7天連鎖、如家、超意興等等之類。這就是因?yàn)樗麄冃蜗蠖y(tǒng)一的VI系統(tǒng)在發(fā)揮作用，這也在無(wú)形中產(chǎn)生了連鎖品牌效應(yīng)。代理商們?cè)诳紤]代理紅酒的時(shí)候需要注意：總部是否提供免費(fèi)的店面設(shè)計(jì)，如店面的平面圖紙、施工圖紙、水電圖等，除此之外還包括店面墻面設(shè)計(jì)、店外廣告設(shè)計(jì)、促銷單張等。
但是相對(duì)于紅酒代理商來(lái)說(shuō)，有一些紅酒代理商會(huì)根據(jù)自己區(qū)域的情況，獨(dú)立使用一套VI系統(tǒng)。這樣不但沒(méi)有成功借勢(shì)，反而有可能會(huì)被認(rèn)為成山寨店。有的紅酒代理商在外面按照總部的要求進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，實(shí)行統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)，但是在店鋪里面則是按照自己的風(fēng)格我行我素，沒(méi)有在視覺(jué)上造成品牌沖擊效果。也很難讓消費(fèi)者直觀的區(qū)分他們購(gòu)買的紅酒與其他品牌紅酒的區(qū)別。所以，統(tǒng)一形象識(shí)別真的很重要，要從店內(nèi)店外讓消費(fèi)者感受到專業(yè)的紅酒氛圍，獨(dú)特的品牌文化，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)。
2、運(yùn)作緊跟總部，不斷強(qiáng)化自我
對(duì)于優(yōu)秀紅酒代理連鎖運(yùn)營(yíng)公司而言，他們會(huì)不斷的研究和探索最適合現(xiàn)有市場(chǎng)狀況的代理店運(yùn)作技巧，以單個(gè)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)快速的復(fù)制到全國(guó)，讓每一位代理店老板都受益。作為紅酒代理商也要時(shí)刻保持與總部的聯(lián)動(dòng)。在這方面，代理們要留意：代理總部的實(shí)力如何?是否給門店提供專業(yè)的培訓(xùn)支持。是否制定了一套完善的教育培訓(xùn)體系、提供專業(yè)的人員面對(duì)面培訓(xùn)、培訓(xùn)方式包括下店培訓(xùn)、在線培訓(xùn)、新品上市培訓(xùn)、全國(guó)年度培訓(xùn)會(huì)等?
3、科學(xué)的布局，有條不紊的流程
很多開(kāi)了店面的代理商都會(huì)認(rèn)為店鋪開(kāi)張坐等生意上門就可以了，把產(chǎn)品放到貨架上就可以做甩手掌柜了。就算要做甩手掌柜也要等到把店鋪打理的井井有條之后。首先，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講，每天店里人來(lái)人往，產(chǎn)品庫(kù)存必然會(huì)有一定的變化，如果沒(méi)有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品管理流程，產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理就會(huì)出現(xiàn)混亂。
我們都知道，紅酒有一定的生命周期，不同產(chǎn)地、產(chǎn)區(qū)、年份的紅酒生命周期也大有不同，所以我們需要從產(chǎn)品的日常管理、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行布局規(guī)劃，科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)管理。為了讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都要引發(fā)足夠的重視，總部是否會(huì)定期安排市場(chǎng)人員到各個(gè)門店巡店，技能型檢核輔導(dǎo)，一方面了解門店經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)協(xié)助門店解決棘手經(jīng)營(yíng)問(wèn)題;另一方面確保門店產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)、技巧等管理的是否做到統(tǒng)一等。
4、豐富店面活動(dòng)，量身定做營(yíng)銷方案
說(shuō)到店面活動(dòng)，就會(huì)分為兩種活動(dòng)，一是品牌宣傳、客戶積累的活動(dòng)，另一種就是營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于品牌宣傳、客戶積累的活動(dòng)大多以品鑒會(huì)的形式進(jìn)行展開(kāi)，活動(dòng)的目的當(dāng)然也不是為了當(dāng)時(shí)賣多少酒，而是為了宣傳自己所經(jīng)營(yíng)的紅酒，建立一個(gè)良好的關(guān)系，以便滿足后期用酒之需。
另外，在某個(gè)重大節(jié)日來(lái)臨前，代理商應(yīng)該如何根據(jù)過(guò)往的歷史數(shù)據(jù)，用最合理的資金投入某款產(chǎn)品以獲取最大的收益回報(bào)。比如，為各門店量身定做節(jié)日、周年慶、品鑒會(huì)及主題活動(dòng)(生日、紀(jì)念日、戶外活動(dòng)等)等活動(dòng)方案，全面提供適合店鋪的營(yíng)銷方案，協(xié)助各店鋪的活動(dòng)推廣。就是通過(guò)各種方法和手段把代理店的氛圍營(yíng)造起來(lái)，同時(shí)不斷的拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
總結(jié)：紅酒代理商除了掌握以上四點(diǎn)之外，還要進(jìn)行因地制宜地?fù)P長(zhǎng)避短，尋找合適的賣點(diǎn)來(lái)完成紅酒的促銷。盡管現(xiàn)在進(jìn)口紅酒代理的準(zhǔn)入門檻不高，并且行業(yè)也有著廣闊的前景，但也需要紅酒代理商自身的不斷努力，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)需要深耕細(xì)作地進(jìn)行精細(xì)化管理，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)脫穎而出。
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