做紅酒代理，不懂運作怎么辦?

　　做紅酒代理，不懂運作怎么辦?沒關(guān)系，知名的進(jìn)口葡萄酒商藍(lán)菲紅酒會手把手教你。

　　相信很多想投資葡萄酒代理的創(chuàng)業(yè)者都是因為看中葡萄酒代理的發(fā)展前景，不過對于怎么運作才能賺錢不甚了解，擔(dān)心投資會失敗。關(guān)于這一點是可以理解的，不過也不用過于擔(dān)心，下面藍(lán)菲小編根據(jù)藍(lán)菲十多年的成功運營經(jīng)驗為廣大的紅酒代理分享一下：如何成功運作紅酒代理。

　　一、市場在哪里?

　　做葡萄酒代理商，首先要知道你的市場在哪里，才能做好葡萄酒代理。根據(jù)目前葡萄酒的發(fā)展形勢，藍(lán)菲小編總結(jié)出以下幾個主要市場：娛樂休閑場所、酒店餐飲、公司或事業(yè)單位和零售。知道了市場，那么該如何做好市場呢?

　　二、如何玩轉(zhuǎn)葡萄酒消費市場?

　　(1)做好公關(guān)工作

　　綜上所述的幾個市場，除了零售之外基本都是走批量模式。所以，做好公關(guān)很重要!首先，我們公關(guān)之前要找對人，只有打通負(fù)責(zé)人的任督二脈，讓他們信任你，愿意與你做朋友，這樣才具備購買的條件和動力。若沒有進(jìn)行有效的客情公關(guān)就開展業(yè)務(wù)的話，那么成功的可能性將大打折扣。
 

　　(2)用感情加固合作關(guān)系

　　交易過的客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比新客戶更容易做，做紅酒生意若沒有回頭客，那是個悲傷的故事。而將每一個新客戶發(fā)展為回頭客的先決條件就是要把客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?朋友的關(guān)系。我們都知道，中國是個人情社會，照顧朋友生意是一個常見現(xiàn)象。而且這樣的好處便是可以慢慢地透過客戶接觸到他的圈子，從而發(fā)展新的生意

　　(3)增強(qiáng)互動性與客戶粘性

　　我們都知道，親戚之間只有常走動，關(guān)系才會愈加親密，何況客戶呢?那么如何增強(qiáng)與客戶之間的互動性與粘性?這個也非常簡單：第一，目前市面上最常見的就是會員等級制度，做好會員等級制度有利于增強(qiáng)客戶粘性;第二，不定期舉辦會員回饋活動，不管是禮物也好，酒會也罷，都是在創(chuàng)造與客戶的再接觸;第三，所謂“花花轎子人抬人”，針對那些有合作的休閑娛樂場所、酒店餐飲，我們可以在有聚會或者有生意上的招待工作的時候多去照顧下這些場所的生意，這樣會增強(qiáng)客戶的好感。

　　三、專業(yè)，很重要

　　作為一個有前途的代理商，必須要有個懂專業(yè)知識的專業(yè)團(tuán)隊，要不然你該如何將紅酒賣的高大上?對于這方面，藍(lán)菲紅酒倒是有了很好的解決方案，在2017年9月藍(lán)菲斥資打造了藍(lán)菲葡萄酒學(xué)院，為代理商提供培訓(xùn)服務(wù)，輸送專業(yè)人才就是該葡萄酒學(xué)院的重要職能之一。具體可登陸藍(lán)菲官網(wǎng)(www.bluefite.com)或點擊紅色文字了解。