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銷量不好?生意難做?一些紅酒代理商在面對(duì)銷售淡季的時(shí)候會(huì)想通過(guò)開(kāi)始市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)銷售，但往往效果又不盡如人意。那么該怎么做呢?你必須做好下面幾個(gè)基礎(chǔ)工作。
一是走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，一紅酒代理商定要做好市場(chǎng)詳細(xì)的記錄。市場(chǎng)上有多少家銷售商，銷售商公司的名字是什么，是不是經(jīng)過(guò)工商稅務(wù)登記過(guò)有合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)利;銷售商銷售的品牌都是哪家公司生產(chǎn)的;所有銷售商銷售產(chǎn)品的數(shù)量是多少，列出排名。
二是分析銷售商，銷售商的人品怎樣?銷售銷售水平如何?有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，能不能靠上去親自銷售，有沒(méi)有服務(wù)能力;銷售商的地理位置如何;銷售商能不能在該區(qū)域做成第一;
三是紅酒代理商要總結(jié)分析不要流于日記式的記錄形式，要有充分的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，杜絕模棱兩可的態(tài)度與數(shù)據(jù)，要對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域逐點(diǎn)分析對(duì)比，內(nèi)容包括銷售量升降的原因，銷售商對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)的信心等。
分析完所有的銷售商以后，紅酒代理商就要開(kāi)始第二步的選擇工作了。選擇銷售商一般從下面的十個(gè)條件入手：
一是銷售商的思想是否與時(shí)俱進(jìn)，能否跟上公司發(fā)展的步伐;二是人品是否誠(chéng)信，是否具有一定規(guī)模;三是區(qū)域內(nèi)是否擁有豐富的客戶資源，是否擁有合理的固定的服務(wù)地點(diǎn)，是否能做到或者保持市場(chǎng)第一名的地位;四是銷售商能否親臨一線銷售，用戶投訴是否處理及時(shí);五是團(tuán)隊(duì)是否有狼性精神，六是服務(wù)態(tài)度是否優(yōu)良;七是服務(wù)技能是否達(dá)標(biāo);八是產(chǎn)品擺放是否合理，產(chǎn)品整潔性能是否達(dá)標(biāo);九是宣傳是否到位;十是地理位置是否很好;
紅酒代理商選擇好了要確定的銷售商以后，就進(jìn)入關(guān)鍵的一環(huán)了，接觸、交流、成交。在此就不一一重復(fù)了。
