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如果把報(bào)復(fù)性消費(fèi)比作一株綠植，那么它的種子必須要在合適的土壤中才能生根發(fā)芽。疫情之下，報(bào)復(fù)性消費(fèi)曾被寄予振興經(jīng)濟(jì)的厚望，如今報(bào)復(fù)性消費(fèi)興起，酒類市場(chǎng)消費(fèi)有何變化?
其實(shí)，葡萄酒類銷售市場(chǎng)一直都在，只是消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)與年齡段在變化：進(jìn)入2020年，最早的一批00后已經(jīng)邁入合法飲酒的年紀(jì)。波士頓咨詢公司曾做過(guò)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到6.5萬(wàn)億美元的規(guī)模，其中一半以上的消費(fèi)額是95后創(chuàng)造的。而在馬斯·科洛波洛斯的《圈層效應(yīng)》中說(shuō)到。面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯，懂得如何討好這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功。
如今，葡萄酒在社交場(chǎng)合出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，無(wú)時(shí)無(wú)刻在傳遞著“你是怎樣的一個(gè)人”。葡萄酒的文化和禮儀，也在無(wú)形之中，展示著你的魅力和內(nèi)涵。而報(bào)復(fù)性消費(fèi)的興起，預(yù)計(jì)2020下半年會(huì)有扎堆辦各種喜宴的可能性，特別是由于疫情原因不得不改期舉辦的婚宴和滿月。這龐大的市場(chǎng)需求，也證實(shí)了葡萄酒加盟創(chuàng)業(yè)的可行性!
隨著葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)群體的年輕化，藍(lán)菲紅酒已經(jīng)轉(zhuǎn)換了傳統(tǒng)的葡萄酒推廣思維，致力于為年輕人打造符合他們喜好的“時(shí)尚快消葡萄酒”!根據(jù)之前QQ廣告聯(lián)手凱度(Kantar)發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》中對(duì)95后人群的消費(fèi)行為的深入分析，“社交”、“人設(shè)”、“悅己”是年輕一代消費(fèi)的三大理由。而藍(lán)菲紅酒的戰(zhàn)略布局與這些消費(fèi)理由不謀而合。
首先，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面，藍(lán)菲紅酒早已形成以“藍(lán)菲酒莊”為核心的“法國(guó)藍(lán)菲酒莊(中國(guó))營(yíng)運(yùn)中心”，實(shí)現(xiàn)多酒莊，多品牌共同發(fā)展的“多元化戰(zhàn)略”。原裝原瓶進(jìn)口的藍(lán)菲紅酒，實(shí)行從種植到釀造，從裝瓶、物流運(yùn)輸、直營(yíng)銷售全程管控式管理，品質(zhì)保障且具有產(chǎn)區(qū)代表性、酒莊代表性、氣候代表性等等，擁有專業(yè)酒圈背書加持，比如：今年2月，與藍(lán)菲紅酒達(dá)成戰(zhàn)略合作的智利-安智利雅家族酒莊(Echeverria Family Wines)旗下的羅吉爾1930系列葡萄酒就參與到2020年柏林葡萄酒大賽中，羅吉爾1930-佳美娜紅葡萄酒與羅吉爾1930-羅伯特紅葡萄酒在參與該項(xiàng)賽事的7590款葡萄酒的選拔中脫穎而出，獲得“2020柏林葡萄酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)”的榮譽(yù)!
而在銷售模式上面，藍(lán)菲紅酒順應(yīng)時(shí)代的潮流，將旗下六個(gè)國(guó)家、20多個(gè)酒莊品牌的原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行產(chǎn)品差異化調(diào)整，針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品“高品質(zhì)”、“易飲”、“好佐餐”、“價(jià)格親民”、“包裝便利”等不同的特性進(jìn)行包裝，再運(yùn)用新媒體，自媒體，電商平臺(tái)等媒體廣告和其他不同形式進(jìn)行多渠道的擴(kuò)展，全方位地宣傳法國(guó)藍(lán)菲酒莊的紅酒品牌及產(chǎn)品，以提高品牌知名度和美譽(yù)度!
同時(shí)，藍(lán)菲紅酒還針對(duì)不同的場(chǎng)景做心智定位，比如適合一個(gè)人喝、朋友聚會(huì)喝等。我們舉辦各種大小型線下品鑒會(huì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐母鞣N餐飲資源，將飲用葡萄酒的場(chǎng)景日?；?，將葡萄酒的知識(shí)普及融入日常生活，分享葡萄品種和女朋友類型、葡萄酒與星座、侍酒禮儀……這些輕松而歡樂(lè)的話題，讓消費(fèi)者接受、能理解，更對(duì)此產(chǎn)生想要了解更多的興趣，并積極參與互動(dòng)。其中心思想就是把娛樂(lè)學(xué)習(xí)化，從而降低葡萄酒入門門檻，達(dá)到傳播葡萄酒文化，傳遞健康時(shí)尚的生活理念的目的。在無(wú)形中也擴(kuò)大市場(chǎng)的邊界，吸引更多的年輕人去購(gòu)買高端的葡萄酒，同時(shí)達(dá)到協(xié)助加盟合作商拓展銷售渠道，做到合作共贏且可持續(xù)發(fā)展!
品牌是榮耀，更是“敢為天下先”的責(zé)任。藍(lán)菲紅酒始終秉承“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，兢兢業(yè)業(yè)做服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，始終做葡萄酒文化的普及者和市場(chǎng)的規(guī)范者。我們可以看見(jiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，所以藍(lán)菲紅酒要做的就是搶先洞察年輕用戶的需求，懂年輕用戶、做年輕用戶喜歡的內(nèi)容和產(chǎn)品，再立足于十多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及諸多成功營(yíng)銷案例來(lái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣!
未來(lái)，藍(lán)菲紅酒將成為更多年輕人葡萄酒加盟創(chuàng)業(yè)專業(yè)的護(hù)航者，與各大代理加盟商同成創(chuàng)富之夢(mèng)，鋪就葡萄酒行業(yè)的康莊大道!
