導(dǎo)語：

就像穿衣服討厭“撞衫”一樣，紅酒客們?nèi)缃褚膊幌Ｍ偤?ldquo;大路貨”了。來自法國或其他優(yōu)秀產(chǎn)地的獨(dú)立酒莊正成為年輕消費(fèi)者的新寵。3月5日，法國獨(dú)立酒莊舞芭儂酒堡莊主趕來北京與國內(nèi)葡萄酒電商酒美網(wǎng)舉辦了一場品鑒會，他表示，個性特點(diǎn)將是紅酒在中國市場的新競爭力。

不“撞衫”  獨(dú)立酒莊受寵

獨(dú)立酒莊的概念從三四年前開始在中國市場上出現(xiàn)，僅在圈內(nèi)悄然傳播，近來逐漸成為年輕消費(fèi)者追捧的新寵。

有資料顯示，法國的獨(dú)立酒莊是那些在法國擁有自己家族的葡萄種植園，擁有自己祖?zhèn)鞯尼勗旃に?，其所有葡萄酒的生產(chǎn)流程都在自家的莊園內(nèi)完成。它們不隸屬于任何商業(yè)集團(tuán)、機(jī)構(gòu)而獨(dú)立存在，因此被稱為獨(dú)立酒莊。

北京商報記者了解到，獨(dú)立酒莊在海外早已十分流行。大產(chǎn)區(qū)通常每年會舉辦兩次獨(dú)立酒莊展會，法國巴黎也常有獨(dú)立酒莊的葡萄酒沙龍。

法國獨(dú)立酒莊舞芭儂酒堡莊主Hugues DELAYAT告訴北京商報記者，在法國，大批量生產(chǎn)的工業(yè)化濃厚的大酒莊，往往將種植環(huán)節(jié)、采摘環(huán)節(jié)、釀制環(huán)節(jié)、灌裝環(huán)節(jié)和包裝環(huán)節(jié)等分開，進(jìn)行工業(yè)化的外包，以保障流水線的批量生產(chǎn)。但是這也意味著每瓶葡萄酒都有可能在某一環(huán)節(jié)的品質(zhì)上缺乏把控力。相反，獨(dú)立酒莊的產(chǎn)品雖然產(chǎn)量有限，但每一環(huán)節(jié)都由莊主親手完成，像對待藝術(shù)品一樣傾注精力，哪怕摘葡萄都會極致細(xì)膩。這些細(xì)節(jié)決定了獨(dú)立酒莊產(chǎn)出酒的品質(zhì)極致細(xì)膩與獨(dú)特。

舞芭儂酒堡坐落于法定產(chǎn)區(qū)梅多克的PRIGNAC EN MEDOC、Lesparre港和梅多克中心地帶,是DELAYAT家族在1974年購置開發(fā)的，19世紀(jì)末已被劃分為中產(chǎn)階級酒莊。

產(chǎn)量太小  適宜集群引進(jìn)

獨(dú)立酒莊的產(chǎn)品雖然品質(zhì)頗佳，但其產(chǎn)量較小，有的酒莊平均年產(chǎn)量僅幾萬瓶，與大品牌公司每年上百萬瓶的產(chǎn)量無法相提并論。數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立酒莊在法國的比例不超過1%，因其純手工，拒絕工業(yè)化的特點(diǎn)而更容易出精品。一般來說，國外獨(dú)立酒莊出產(chǎn)的葡萄酒與工業(yè)化大酒莊相比更為暢銷。

Hugues DELAYAT表示，其進(jìn)入中國市場四年左右的時間，每年賣到中國的酒約占全年產(chǎn)量的20%左右，其他的酒大多數(shù)在法國當(dāng)?shù)鼐拖炅恕＿@對于中國葡萄酒經(jīng)銷商來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足市場需要。

國內(nèi)葡萄酒電商平臺酒美網(wǎng)CEO呂意德對此表示，獨(dú)立酒莊產(chǎn)量小、品質(zhì)好、概念新，目前公司正在考慮將引進(jìn)合作的此類優(yōu)秀獨(dú)立酒莊整合為集群，讓消費(fèi)者在獨(dú)立酒莊的集群或聯(lián)盟中去選擇。同時，公司在2014年的O2O戰(zhàn)略中，將實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)每周都辦一場線下品鑒會，借助顧客對獨(dú)立酒莊產(chǎn)品的追捧，最終撬動線上業(yè)務(wù)的增長。

不懂商業(yè)  酒莊合作極穩(wěn)定

呂意德表示，獨(dú)立酒莊的莊主是沒有市場意識的，他們只關(guān)注葡萄酒本身。因此當(dāng)與其達(dá)成合作伙伴關(guān)系后，他們的忠誠度非常高，不會像一般的酒商那樣商業(yè)化，某年訂貨數(shù)量多些或少些，他們也不會太在意，因此合作非常穩(wěn)定。此外，由于獨(dú)立酒莊不迎合市場，反而很容易保持優(yōu)良的工藝和口感，酒的品質(zhì)也非常穩(wěn)定。

北京商報記者了解到，獨(dú)立酒莊的葡萄酒價格梯次比較豐富，從不到200元到接近500元都有。相對于不“撞衫”的獨(dú)特概念和有限的產(chǎn)量，其價位并不算高。呂意德認(rèn)為，從經(jīng)營角度來看，引進(jìn)獨(dú)立酒莊并植入線下體驗(yàn)活動，可以令自己跳出電商身份與價格戰(zhàn)的怪圈，回歸葡萄酒本質(zhì)——品質(zhì)與分享，讓消費(fèi)者對品牌有立體的認(rèn)知，從而提高購買率。

北京商報記者 王曉然

對話
　　

舞芭儂酒堡莊主Hugues DELAYAT：

泡沫破碎期反而是紅酒“好時代”

北京商報：目前中國葡萄酒市場對獨(dú)立酒莊而言是“好時代”嗎？/p>

Hugues DELAYAT：中國市場的增長是爆炸性的，我認(rèn)為今后的市場前景依然非常好。未來像我們這樣的小酒莊也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。我知道2013年對于進(jìn)口葡萄酒是艱難的一年，“三公消費(fèi)”政策確實(shí)打擊了一些進(jìn)口品牌。但市場發(fā)生變化是好事，所謂的泡沫都不是那些認(rèn)真做酒的人，凡是認(rèn)真做酒的人，在這樣的環(huán)境下反而會得到發(fā)展機(jī)會。

北京商報：作為法國獨(dú)立酒莊，為何選擇與中國的紅酒電商平臺合作？

Hugues DELAYAT：我們是一個獨(dú)立的小釀酒莊，在中國還沒有大品牌的知名度，但是通過與中國紅酒電商酒美網(wǎng)的合作，可以讓中國消費(fèi)者很快了解到并接受我們這樣的精品小酒莊。網(wǎng)絡(luò)平臺更易于我們了解中國消費(fèi)者的需求。

北京商報記者  孫竹青/文　張笑嫣/攝

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